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探讨山西地区人际网络营销策略：多层次直销的合法性及盈利可能性分析
- 时间：2天前
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山西的社交网络营销，分层次直销合法吗能赚到钱吗 亲爱的朋友！ 实际上，你所了解的社交网络营销或是分层次直销，便是98年国家引入并推广至广西的“连锁经营”。此行业现已遍布全国，在各大试验区域通常被称为“连锁销售”或“资本运作”，尽管称呼各异，但模式大体相同，万变不离其宗。确切地说，这个行业目前处于法律模糊地带，既非合法亦非违法，属于民间资本互助的灰色地带。然而，在为国家和地方做出巨大贡献的同时，也产生了众多行业受害者。我也曾从事一年的异地连锁销售，在此分享一些个人经历和感悟。
任何事物都有两面性，连锁销售也不例外，它在推动当地经济迅猛发展的同时，也存在着诸多弊端和不足，这是行业特性与我国实际情况所决定的！由于连锁销售吸引的是外来资金，从业者不得不背井离乡、抛家弃业、谎言邀约，承受着巨大的经济和心理压力！学习不足的，一句话可能毁掉整个市场；能力不足的，加入后等于没有市场；体系不健全的，容易导致解散；再加上国家的宏观调控、网络负面报道等因素，从业者的操作难度大大增加。因此，出现了大量异地资本难民。基于以上种种因素，一种全新的资本运作模式应运而生，即网络版纯资本运作，它彻底颠覆了异地老连锁销售，让更多失败者重拾希望。它于2007年引进筹备，2008年试运行，2009年正式运营并得到市场认可，因此，我衷心希望更多的异地朋友能冷静分析，给自己多一个选择的机会。详情请加我以下（回答者QQ号），全天在线真诚与您交流，非诚勿扰，谢谢！！
何为社交网络营销 社交网络营销，简单来说，就是将传统的直接营销（即直销）与网络营销（准确地说，是网络销售）相结合，形成的一种新型营销方式。它利用人际关系，包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友，在网络上进行产品销售。简单来说，它就是将直销和网络销售相结合，进行产品销售和推广，这也是一种产品销售的新方式。众所周知，安利、完美等直销公司都是利用人际关系进行产品销售，直销的最大特点就是将产品努力推广给最熟悉的人，一个优秀的直销人员应该具备良好的人际关系，这是直销的精髓。而网络销售主要是企业在网络上进行产品推广和销售，这也是网络营销的一部分，即网络销售。社交网络营销就是将直销和网络销售灵活结合的一种新型销售手段。社交网络营销的优点是覆盖面广、反应迅速、操作灵活等。当然，如果操作不当，就可能导致网络传销，因为我们都知道，如果直销手段不能正确应用，就可能陷入传销陷阱，社交网络营销也不例外。企业正确合理地运用社交网络营销，才是真正的社交网络营销之道。
社交网络营销是由人组成的，因此管理在社交网络营销中尤为重要，如何管理好这些人，是社交网络营销最需要研究的课题。只有管理好了，才能保证其健康、合法。
网络营销本质上还是人的营销，网络营销与传统营销的区别仅在于载体不同。做网络营销同样需要先学会做人，当然，必要的电子商务知识是开展网络营销的前提。
“目标营销”是现代营销管理的一大经典成果，同样适用于网络营销。所谓目标营销，是指企业在市场细分的基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
在开展网络营销之前，应先将网上市场细分为多种不同的子市场，然后选定其中一个或多个细分市场，发展出适当的网络营销组合，这就是“网上目标营销”。这个原理同样适用于“网站营销”，即把网站当作一个产品，特定的用户则是目标市场。公司可以开发出系列网站，以服务于各个细分市场。
网上目标市场营销的主要步骤是：确认网上市场细分基础；评估各个细分市场；选择目标市场；为目标市场发展产品定位，针对目标市场发展营销组合。
细分市场是目标营销的第一步。市场由消费者组成，消费者具有不同的特性，如地理环境、性别、年龄、文化、生活方式等，这些都可以作为市场细分的变量。一般而言，重要变量有四类：地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。
1.以地理变量细分网上市场 地理变量包括区域、国家、省与洲、都市大小、人口密度、环境和气候等。地理变量之所以可以用来细分市场，是因为假设不同地理区域的消费者其需求和偏好不一致。然而要注意的是：互联网是开放性的全球网络，它打破了常规地理区域的限制，因此，在网上营销，除非所营销的是区域性产品和服务，或者带有文化差异的产品或服务，否则不宜用地理变量来区分市场。
2.以人口统计变量细分网上市场 人口统计变量包括年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周期、收入、教育、宗教、国籍等。人口统计变量常与消费者的需求、偏好和使用频率有关，因此常用来细分市场。网上市场细分常用此变量，同时借由这个变量可以表达一些非人口统计变量。
3.以心理变量细分网上市场 心理变量包括消费者所属的社会阶层、生活方式、个性特征等。以此细分网上市场，则可以得到不同子市场中的消费者具有不同的心理层面。在生活方式的变量运用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析类模式。AIO分别指态度、兴趣和意见；VAIS是指价值观和生活形态。这两个分析模式非常适合在互联网上使用。网站可以先依这两个模式的内容来设计问卷，然后在网上收集信息，将收集到信息配合人口统计变量来对其生活方式作分类，从中找出特殊的生活方式群体。
心理要素涵盖消费者所属的社会等级、生活模式、个性特点等。据此对网络市场进行细分，便能够识别出不同子市场中的消费者所具备的心理层次。在生活模式要素的应用上，有广为人知的AIO分析方法和VAIS分析类方法。AIO代表态度、兴趣和观点；VAIS代表价值观和生活形态。这两种分析模式特别适合在互联网上应用。网站可以先依据这两个模式的内容来设计调查问卷，随后在网上搜集数据，将搜集到的数据与人口统计变量相结合，对其生活模式进行分类，从而识别出特殊的生活模式群体。
参考资料：富营销
