揭秘新闻风格软文广告策略，深度解析软文营销成功案例

软文推广案例 软文推广与“硬性推广”相较，恰似你在集市上选购肉类，遇见两家摊贩同时向你招揽。一家言辞诚恳，与你闲聊家常，另一家则直接推销，仿佛在强迫你购买。软文推广犹如前者，站在消费者立场思考，平等与你沟通，不仅限于买卖，更是结交朋友的过程。怒链网络认为，优秀的软文推广，在宣传推广上能产生潜移默化的效果，既传达了有益信息，又温和地推荐了产品与服务，更似分享而非买卖。以下是一些软文推广的经典实例：

1、新闻型 何种软文堪称上乘？能激发读者兴趣，又巧妙地将所需传达的信息传递给读者，此类软文堪称最佳。在众多软文形式中，最隐蔽、最常见的莫过于新闻型软文。它以类似新闻的笔法撰写，读者阅读完毕后，感觉仿佛阅读了一篇新闻，但对其中宣传的产品、促销活动却有了深入了解。

在Vertu（威图、纬图）手机的新闻型软文中，以“商人在机场遗失68万元天价手机”为标题，从标题中即可看出这是一篇极具新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满新闻点，吸引人们探究何种手机售价高达68万元，如何遗失，是否找回等。在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式，详细介绍了手机型号、遗失过程、失主采取的措施、如何找回等信息，最后详细描述了该手机的特征，为何价格高昂。引发受众对VERTU的关注与感慨。

2、悬疑型 中国传统相声中有个绝技，称为“抖包袱”，即先说出关键词的一个点，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这一点同样适用于软文创作过程中，我们将这种形式的软文称为“悬疑型”。悬疑型软文设下的提问必须具有吸引力，否则将无法引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬疑型形式创作的，名为《南京睡得香，沈阳昨办？》，也有称《美国睡得香，中国咋办？》。从标题中我们仿佛已知晓美国为何睡得香，中国又将如何应对，在软文开头，作者并未直接解释美国为何睡得香，而是欲扬先抑，先说“95年开始，美国人疯了，196年开始，日本人疯了！台湾人疯了！”他们疯狂的原因是抢购一种名为脑白金的产品，进而解释脑白金有助于睡眠，同时表达了对美国睡眠有保障，中国众多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者关注该产品。

3、故事型或科普型 小时候，我们就喜欢听父母讲故事；长大后，我们开始自己阅读故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜爱。软文创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则是一则华为手机的软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列趣事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。该微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极佳。

4、情感型 都说国人最重感情，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感型软文。情感型软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，因此“情感营销”在许多行业都备受青睐，也是极具成效的一种形式。

以德美的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持、相伴、相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得自然。

5、促销型 促销型软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以常见，一方面是因为易于撰写，基本上接近硬广的形式；另一方面是因为促销型软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式**，更加易于成交。

再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销型软文，一般都是在前面的新闻型软文、悬疑型软文、科普型软文、情感型软文之后，推出促销型软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销型软文，通过广州市民争相抢购脑白金，促使消费者产生购买欲。

软文推广有哪些类型 1、情感型软文 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，因此“情感营销”一直是营销百试不爽的良方。

2、故事型软文 通过讲述一个完整的故事来展现产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

3、健康型软文 我们生活中许多商品都具有健康含义，做健康文章，进行体育运动时也能挖掘品牌和商品间的联系。

4、促销型软文 促销型软文常常在上述几种软文见效时跟进，这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素使人们产生购买欲。

5、恐吓型软文 恐吓式软文属于反情感式诉求，直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”……。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但一定要把握度，不要过火。

恐吓型软文属于逆向情感诉求，直击痛点——“高血脂，瘫痪的预兆！”……。实际上，恐吓产生的效果比赞誉和关爱更具持久性，但务必掌握分寸，避免过度。

6、揭秘式软文 在撰写广告性软文时，揭秘性质的文章往往能吸引大量流量，内幕性软文能获得较高的点击量。然而，如果文章质量不佳，很容易被读者视为广告，导致预期效果无法实现。因此，在撰写文章前，一定要重视资料的搜集、背景知识的掌握等。

7、炒作型软文 这种类型的软文是目前效果最佳、最受欢迎的软文营销方式。它并非以第一人称介绍产品，而是采用第三方用户角度进行客观评论，这种写作方式大大提升了可信度，同时还能与用户进行良好互动，提高用户粘性。

对于炒作型软文，其操作比前两种方式更为复杂，且在进行操作前需具备一个完善的策划，并能够正确引导用户话题。这种类型的操作平台主要是论坛、贴吧、问答等互动性平台。总之，打动用户是关键。若能让用户产生兴趣，参与到此次软文互动中，那么此次话题炒作无疑是成功的。

总之，适当的软文营销具有显著的效果，但自身信息植入需讲究方法。我们进行软文营销的目的是引导用户，以达到预期的目的和效果。因此，软文需具备可读性，激发用户浓厚兴趣，才能算得上成功。

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