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探讨商务软文功效：网络内容营销的益处与优势分析
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网络软文宣传的功效与益处有哪些 对于网络营销人士而言，想必大家对软文并不陌生，软文营销实际上是指通过特定的理念诉求，以事实为依据，阐述道理的方式，让消费者步入企业设计的“思维领域”，以强有力的针对性心理策略，迅速实现产品销售的文字和口头传播方式。 目前，软文营销在网络推广中扮演着不可替代的角色，一次成功的软文营销，也为企业带来了诸多益处。那么，软文营销具体有哪些功效呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析，软文营销的功效主要表现在以下几个方面： 1、提高品牌知名度和良好口碑。 一次成功的软文营销，可以巧妙地提高品牌的知名度和良好口碑。软文营销与广告宣传不同，广告宣传是将企业的产品直接“推送”给目标客户。如今广告无处不在，消费者每天都要面对大量的广告信息轰炸，对广告已经习以为常，由于审美疲劳，会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“吸引”，巧妙地拉近与消费者之间的距离，潜移默化地将品牌、产品信息传达给消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。 2、提高企业网站的权重和排名。 一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标客户对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者、目标客户看到，提升了企业信息在网络上的影响力。 3、推动销售。 软文具有推动销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值、优惠信息，让消费者产生超值、买到就是赚到的心理，从而达到推动销售的目的。 4、提高转化率。 消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其他相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到，从而产生信任感加之购买，在客户成交环节起到了非常重要的作用。 一般来说，当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提高目标客户对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提高了转化率。 5、品牌保护与网络公关。 现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑，所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极地、第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。 此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低、回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。 以上是软文营销的功效和益处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。 网络推广中的软文推广有什么功效 软文是指通过特定的理念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单来说，软文就是一种文字广告，通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙地插入自己的广告。 软文的优势 1.企业流量来源之一 互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好在好的平台发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。 2.成本低，性价比高 相比于视频、电视广告、大V转发，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台。效果方面甚至能够达到硬广不一样的效果。 3.受众更加精准 我们每天看到的广告出现在地铁站、公交车、大马路、广场、停车场等等，而人们一天所接受的广告可以说80%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销的受众则更加精准。比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关的信息，当你看到这篇文章的时候就能够了解更多软文营销的信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。 4.可实现二次传播 新闻类的软文，更加容易让人产生信任；故事性的软文，更容易让大众记住；科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识。受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。
新闻类的内容，更易唤起人们的信赖；富有情节的软文，更易深入人心；科普性质的文章，能让公众感受到新知识的获取。当受众接触到一些他们喜爱或有共鸣、有益的文章时，往往会想要分享给周围的人，这样就在不知不觉中实现了内容的二次传播。
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传播迅速、生命周期长 众所周知，软文一旦发布，优质的软文往往传播迅速，高质量的内容能长期停留在搜索引擎的首页。例如，若你想了解我们公司，搜索公司名称“布马网络”，若我们恰好发布了软文，你就能通过这些文章获取更多资讯，从而建立起信任。软文的一大优势是成本低廉，有时只需花费三千至五千元，就能比投入上万元甚至十万元的硬广广告更有效。与传统的广告方式相比，发布软文更为经济实惠。
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软文操作更具灵活性 相较于硬广，软文不受篇幅限制，内容可以自由定制，可以较为灵活地融入我们的广告信息。 软文的不足之处在于其隐蔽性较强，用户的注意力可能不会直接集中在广告上，但软文营销的优势仍然远大于其劣势。
