外贸推广有哪些好的方式(外贸网站推广怎么做)

外贸网站推广怎么做

B2C型外贸网站推广模式

竞价推广（SEM）：与B2B的营销模式类似，有一款shopping广告模式更适用于B2C推广，商品展示信息全面，转化路径更为明显。

社交营销：除了在社交上展示品牌信息，还可以做社交付费广告，转化率相对更加好些。社交类媒体，适合时尚类、家居类、电子类商品。工业机械类的商品，相对优势不明显。

SEO推广：站内SEO优化是需要做的，站外链接资源也需要进行扩充，论坛，博客类的营销目标群体精准，渗透性强，但需要很强的本地文化与知识，可以通过网络选择当地的兼职人员。

网红营销：意见领袖的带动性不容小觑，可以针对自己的商品找到垂直领域的意见领袖为您的商品进行推广宣传。但是网红选择时需要留意网红的实力情况，往期视频的阅读量，点击量，粉丝数是几个衡量指标。对于信息不公开的网红尽可能避开。

EDM营销：此部分与B2B网站的推广模式相同，只是如果你是时尚类的商品或是对于图片、销售场景比较高端的商品，请一定留意EDM的设计感。特别是欧洲顾客，他们对于时尚和艺术的品味，比我们高了很多。

B2B型外贸网站推广模式

B2B平台推广：Alibaba—行业涉及全品类，线上引流当地推广的推广模式，需要搭建店铺用于展示。Made in China—机械行业较有优势，传播方式是线上引流结合线下展会的模式。

Globalsources—电子类商品和礼品类商品优势较高，推广是以网站、杂志、展会、买家专场采购等多种形式相结合的模式。Directindustry—工业领域商品优势较大，推广模式包含搜索引擎优化，在线展会，行业网站等。

竞价推广（SEM）：搜索引擎付费推广为主，关键字精准投放的模式，网站转化路径要清晰，数据跟踪要设置晚上，数据分析要及时。

SEO优化：虽然B2B网站相对简单，但也同样需要做SEO优化工作，针对搜索引擎收录将关键字排名慢慢优化到好的名次。与SEM方式相辅相成，长远的角度来看，是个不错的推广模式。

EDM营销：针对已有网民信息或网络推广获取的网民信息进行邮件营销，对老顾客进行活动找回，利用促销活动进行拉新。都是很不错的方式。但是国外对于邮件营销体验很看重，要运用网民取消订阅或免打扰操作。网民的邮件要及时回复。

视频推广：对于B2B网站可利用视频推广我们的品牌及商品工艺，创建网站的youtube品牌频道，可结合着google ads广告一起使用，事倍功半。

个人做外贸怎么做推广

外贸怎么做推广对于外贸公司来说，选择有效果的传播方式一直是个焦点问题。

不一样的外贸传播方式都会存在各自的优势与劣势，比较常见的外贸传播方式，主要由下面五种类型：

1.展会

2.外贸b2b平台

3.海关数据

4.google优化

5.社交网络媒体推广

我自己比较看好的推广是google和社交网络媒体推广，针对这两种传播方式做一个比较分析，希望可以带给人们帮助。

首先，如今为止，Google搜索引擎是很多外贸人选择的传播方式。

Google推广相较于竞价排名而言，具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。

劣势是见效时间长，前期需要成本高，费用比平台高，短时间内看不到效果。

然后，社交网络媒体中，twitter,Facebook,linkedin等平台直接贴近顾客，打感情牌，先做朋友再谈生意是玩不腻的套路，但我更愿意谈Facebook推广，因为成效更加好。

Facebook是当今唯一在流量上可以和谷歌并驾齐驱的站点，作为外贸工作人员，我们不仅仅要抓住google的流量，同时也需要完全利用Facebook带来的巨大流量，那如何通过Facebook为网站引来流量呢

一、完全利用个人信息资料

Facebook是沟通式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或事，那么此时如何写出一个让大家眼前一亮的个性化资料，就是大家必须去好好研究的了。

二、在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，可以让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。

三、构建你自己的好友网络

Facebook是一个交友互动平台，你要学会构建自己的朋友圈，发掘出对你的网站感兴趣的人群。好友不能盲目的增加，要有针对性和目的性的去加，例如你是卖包的站点，那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里，因为这里的主体是我们的目标消费者群。

四、必须保持更新和活跃

必须时常保持你的Facebook的各类信息包括博客的文章更新，多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子。

五、安排好你的个人主页

Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，完全利用rss的提交功能。

六、确定哪些是你要的应用

Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。

七、使用Facebook的广告联盟

Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可说是ppc，此项功能属于付费的功能，看各位外贸朋友自己的使用情况了。

外贸推广这件事是细活，要总结起来三天三夜也说不完的，现在做这一个都很繁琐，需要投入大量时间，也需要大量金钱。如果你没有做好长期打仗的心理准备，不要轻易尝试或放弃，特别是中小公司，建议外包出去，找像派派数字传媒（PPC）这样的广告代理公司，跨国团队，比较靠谱，性价比高。

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