外贸业务员是不是销售，外贸运营是做什么的

外贸运营是做什么的

外贸运营主要是负责外贸平台的搭建，各种拓客渠道的建设。

最后，运营是销售入口的第一道关卡，地位重要性非常明显，对技能点需求有点多，例如果有英语基础，基础读写能力平台规则的熟悉懂美工，懂拍摄视频，懂文案写作等，这些技能要有亮点，出成绩做个优秀的外贸运营人员，我。

外贸公司亦就是最常见的具有外贸自主运营权的公司，外贸部分正在公司具有绝对的话语权工场外贸是指那些有自营进出口权的工场，具有集出产发卖于一体的公司外贸部分凡是是作为发卖的平行部分来设置的，外贸营业仅仅占领发。

下面浅谈一些做外贸运营需要留意的最基本的点1100%掌握自身商品知识作一个业务员，如对自己的商品不熟悉，会给顾客不够专业的印象，这样非常容易流失单2清楚定位，寻找目标市场要说一个点，就是如果顾客报出。

国内的就是销售，国外的就是外贸业务，两者工资差别很大，做外贸业务员的话一般可以通过网络b2b平台接单，或通过参加展会接单，而国内的销售一般都是通过电话营销或国内一些b2b平台，要辛苦很多，常常往外跑。

外贸就是把公司的商品卖到国外去，亦就是出口外贸业务员工作内容一业务人员在国外采购商的询价，做出商品报价前，应了解顾客基本信息，包括是不是终端顾客年采购能力消费区域，以及商品的用途规格及质量要求，我公司。

有，运营平台可以通过平台数据的累积来做后续的销售计划，一个好的运营可给平台带来巨大的利益而且现在做外贸很多都是走跨境电商交易平台的包括现在的eWTP都有利于电商未来的发展如今也非常多公司会找服务平台做代运营。

个人理解首先外贸公司的性质是什么，外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价因此外贸公司的一般运营。

外贸公司是有进出口资质的法人，主要从事货物或服务的进出口可以从国外寻找买家出口，亦是可以从国外找卖家进口有的外贸公司自己有厂生产商品，也有的直接从工厂拿货从工厂拿货的就可赚取一定的差价就算没差价可赚。

外贸业务员工作职责1 1负责阿里巴巴国际站账号运营和维护，提高店铺曝光量阅读量点击率与转化率2回复询盘，通过旺旺邮件社交平台等方式与顾客进行有效沟通，了解消费者需求，寻找销售机会并创造营业额3搜集。

外贸员的工作职责5 _开发公司现有潜在顾客，跟进直至出单_独立跟进询盘顾客，做好顾客跟进直至出单_独立操作阿里巴巴子帐号，独立负责个人子帐号的管理，销售及运营_根据团队的销售需要，参展，出国拜访。

5做外贸是要有耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老顾客，不然要在极短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式具体怎么算还需要根据你自己商品的利润来定，还需要考虑业务员的接受程度，太低了。

近些年来，随着社交网络媒体的兴起，一些外贸公司正在慢慢开始形成一个以谷歌SEO为核心的公司网站B2B平台社交平台与其他形式的推广相结合今日我们就来说说SEO优化怎么做1关键词选取探索关键词选取就是根据你的商业意图。

1负责外贸业务管理协调指导监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程2负责开拓国际市场，了解搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新顾客与其建立业务联系3国外关系顾客日常维护。

Google搜索+电子邮件开发海关数据+邮件开发领英+邮件开发二商品发布现在做外贸，一般都需要开电商平台，例如阿里国际站，MIC等销售人员通常要上传商品并进行优化如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修活动运营。

另外注册公司，国家对进出口报税亦是由一定的优惠的像济南地区都是有退税扶持的2拥有进出口权用公司资质去办理进出口权，有代办的可给服务，完全不需要自己跑腿把这些交给别人去做花费不会太贵3拥有外贸。

现在的外贸公司门槛低，找些本地会计师事务所代理2000块就能注册，不验资这里给你分享些小外贸公司的运营思路1公司邮箱即使是小公司，也应有公司网站，有公司网站，有域名就可轻松的申请公司邮箱，收费或免费任选。

如何进行外贸推广

以下是一点建议，一些常规的外贸传播方式：\x0d\x0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，商品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，顾客会有个好印象。\x0d\x0a2.选择一至两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打商品，介绍公司的优势，最关键的是留下公司的联系方式让相关的顾客可以联系到你），例如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可在外贸推广网站上搜索一些顾客的信息和询盘。\x0d\x0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些顾客的名片，参展后要主动联系留了名片的顾客，得到顾客的询盘要及时准确专业的回答顾客的询问。\x0d\x0a4.针对自己的商品，去一些相关专业网站，搜索一些顾客的信息，主动出击，向顾客介绍自己的公司，推荐自己的商品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。

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