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推销话术，网络推广的话术及方法
- 时间：2周前
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网络推广的话术及方法
1、你的目的
销售商品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他商品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，例如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢？其实也很简单，首先自己需要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试着想一下我会快速回答你吗？
2、了解对方
了解对方极为重要，特别是自己的潜在顾客，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你商品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这一个商品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术全都一样，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这一个节奏和他交谈……
4、对方模式
了解对方现在的处境，他现在用的什么商品，或他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界！
5、引导
引导对方的话术很多，例如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会碰到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经历我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！
6、暗示
暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！例如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外顾客的纠结难题，亦是很多外贸人常常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不可以满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……
7、高姿态，欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交，需要把握好潜在顾客的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购物，你越求他他就越认为您不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中亦是如此……
8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销，大多数人都是这样想，想尽一切办法让他购物，大多数人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还需要下一番功夫才可成功，你见了10个顾客，可能10个顾客都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购物自己的商品，那么自己就离开，强制的营销是不可以的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！
9、了解商品，针对对方需求
需要非常熟悉自己的商品，自己的商品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友。
网络推广话术
1、你的目的
2、了解对方
了解对方极为重要，特别是自己的潜在顾客，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你商品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这一个商品的。
3、对方节奏
看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术全都一样，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这一个节奏和他交谈
4、对方模式
了解对方现在的处境，他现在用的什么商品，或他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界！
5、引导
引导对方的话术很多，例如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会碰到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经历我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！
6、暗示
暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！例如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外顾客
的纠结难题，亦是很多外贸人常常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不可以满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代
7、高姿态，欲擒故纵
其实在营销中不要急于成交，需要把握好潜在顾客的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购物，你越求他他就越认为您不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中亦是如此
8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜
无论网络营销还是线下营销，大多数人都是这样想，想尽一切办法让他购物，大多数人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还需要下一番功夫才可成功，你见了10个顾客，可能10个顾客都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购物自己的商品，那么自己就离开，强制的营销是不可以的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！
9、了解商品，针对对方需求
需要非常熟悉自己的商品，自己的商品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友。
