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天津品牌推广遇难题?总经理亲授软文破局三板斧
- 时间:1个月前
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你家品牌是不是像天津**花——明明货真价实,传播效果却像十八街的雾霾天?别慌!做老字号糕点的李总去年花20万投广告,咨询量还没古文化街的煎饼果子摊热闹。今年他换了套软文打法,三个月营业额翻番。今天咱们就掰开揉碎说说,天津老板怎么用软文让品牌像狗不理包子一样香飘万里!
一、传统推广为啥总翻车?
先整明白个事儿——现在潜在顾客精得跟滨江道砍价大妈似的!传统广告就像劝业场的过季款,看着热闹没人买账。看这一个对比就懂了:
传统推广 | 新闻推广 | |
---|---|---|
信任度 | 像商场导购追着跑 | 像街坊大姐唠家常 |
成本 | 海河游船投屏烧钱快 | 煎饼果子摊式细水长流 |
转化率 | 劝业场周末人流量 | 五大道网红店打卡率 |
持久性 | 像炸糕放凉就硬 | 像独流老醋越陈越香 |
举一个栗子:天津某老字号糕点在《今晚报》连载"百年炉火里的津门味道",把老师傅凌晨三点和面的故事写成连续剧,三个月会员暴增2000人。
二、破局第一斧:找准天津人的心窝子
1. 方言梗要玩得溜
"倍儿哏儿"、"嘛钱不钱的"这种词往标题里怼,比"高端大气"管用多了。南开区某火锅店推的"介似嘛神仙锅底",阅读量破5万+。
2. 场景要够哏都
别整那些虚的!写煎饼果子就说"卫国道早高峰的救命粮",聊相声茶馆就写"谦祥益后台的茶缸子"。河西区家居店把沙发广告写成《解放桥上看夜景的最佳观位》,当月销售额涨了3倍。
3. 情怀得带海河味
天津人就好口老味儿!某醋厂把软文写成《独流镇老槐树下的百年守》,还附赠手写体老配方,60岁以上顾客转化率高达78%。
三、破局第二斧:故事要讲出杨柳青年画味
新手常见车祸现场:
- 把创始人故事写成流水账(×)
- 商品参数堆成仿单(×)
- 公司文化吹成政体报告(×)
正确姿势三步走:
- 起承转合像相声:开头"垫话"勾人,中间"正活"埋梗,结尾"底"要响
- 细节得是天津卫:写麻花要说"十八街老师傅手上的老茧",别写"匠心工艺"
- 冲突要够哏:像"煎饼摊主大战城管"这种接地气的冲突点(某餐饮品牌真实案例转化率43%)
四、破局第三斧:渠道要选对天津卫码头
投放雷区对照表:
你以为的黄金位 | 实际效果 |
---|---|
滨江道LED大屏 | 不如社区菜场** |
抖音开屏广告 | 不如@天津人日常 |
地铁广告 | 不如"奏耐天津"公众号 |
隐藏流量池:
- 本地宝妈群里的"接龙买菜"时段
- 出租车司机的电台广告空档
- 社区大爷下棋时刷的津云顾客端
举一个狠活:西青区某汽修厂在《每日新报》汽车版连载"的哥老张的修车日记",把变速箱维修写成段子集,三个月新增顾客60%是出租车司机。
总经理掏心窝
干了十五年品牌推广,见过太多天津老字号把软文写成商品仿单。记住啊,咱哏都百姓就好口接地气的!下次写推广前,先去鼓楼听段相声,看一看茶馆里大爷们咋唠嗑——把品牌故事讲得比《杨光的快乐生活》还有味儿,顾客自然像赶海似的涌来。就像李总说的:"好软文得是卫嘴子,说着逗乐实则扎心,乐呵完了还想打包带走!"