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如何制定产品推广策略？撰写汽车市场推广计划指南
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汽车营销推广策略如何撰写 中华汽车教育平台为大家精选了一份范例以供参考 【汽车营销专家汽车营销策划案】关于汽车营销策划案编制概要如何编制一份汽车营销规划？大多数的汽车营销规划，包括以下各部分：概要、现有营销状况、机遇与挑战分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预期的损益表和监控 各部分内容概述如下：1)汽车营销策划案概要规划文件的开篇部分应包含对本规划主要目标和建议事项的简要概要 2)汽车营销策划案之现有营销状况本部分提供关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据 市场状况：此部分列出为其服务的市场的数据 市场的规模和增长（以实物单位和金额体现），以市场和地区细分市场的销售量来表示 顾客需求和购买行为趋势 车辆状况：此部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润 竞争状况：对此部分主要竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，以便全面了解他们的意图和行为 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）——它们都与车辆的销售前景有着某种联系 3)汽车营销策划案之SWOT分析在描述现有营销状况数据的基础上，必须从市场营销的角度观察汽车营销市场，需要在规划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题 企业面临的主要机会和威胁 机会和威胁是指可能影响企业前景的外部因素 记录下来，以便提出一些可能采取的行动 汽车销售经理应对机会和威胁进行分类，以便对一些较重要的因素给予足够的关注 还应该分析公司的优势和劣势 优势和劣势是内部因素，与外部因素的机会和威胁相对应 公司的优势是指公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势是指公司需要改进的一些不足之处 问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析的结果，以确定在规划中必须关注的主要问题 对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术 汽车销售经理了解问题所在，并面临对目标进行某些基本决策 这些目标将指导随后寻找战略和行动方案 4)汽车营销策划案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测 5)汽车营销策划案之目标设定：规划应设定一定的目标 汽车销售经理必须设定两种目标：财务目标和营销目标 财务目标：每个公司都在寻求一定的财务目标，即投资回报率、利润 为公司实现多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现 营销目标：财务目标必须转化为营销目标 例如：如果公司想赚得200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元 在2002年实现总销售收入10000万元，比去年增长30% 销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2% 经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%提升至30% 6)汽车营销策划案之策略制定：目标市场：高端家庭，重点女性购买者定位：有最佳和最多网点的售后服务车辆线：新增一个新品牌 价格：与竞争品牌相近 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透 销售队伍：扩大10%并导入销售管理系统 服务：广泛可得和迅速服务 广告：开展一个新广告活动，直接针对支撑定位战略的目标市场；在广告中强调服务；增加20%的广告预算 促销：增加15%的促销预算 市场调研：增加10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向 策略说明描述了汽车销售经理为了实现企业目标而将采取的策略的内容 在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格 在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节 收入和开支之差就是预计利润 9)汽车营销策划案之监控：规划书的最后一节监控，用于监督规划的进程 通常目标和预算按月或季来制定 上一级的经理每期都要审查这些结果，并且识别那些没有达到预期目标的部门 这些落后部门的经理必须说明原因，以及他们正在采取什么行动来改进规划，以争取实现预期的目标 在汽车行业中，如何实施网络营销 调整线上线下，保持不同的产品组合策略 为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突， 汽车生产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或哪些销售流程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明确销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。 线上销售产品，必须确保和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持 未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务、移动客户端、社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络消费难以建立信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理订单、支付等线上问题。 争取经销商的支持 传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要争取经销商的支持。生产商在决定分销渠道和定价策略时，必须考虑到经销商的利益。总之，经销商应参与线上销售过程，并通过线上销售获利。
传统的营销模式高度依赖于分销商网络，故而网络营销推广必须争取分销商的配合。生产商在规划销售途径和制定价格策略时，必须兼顾分销商的利益。概而言之，分销商应介入线上销售流程，并从中获得收益。
实施具体的优惠策略 消费者在使用线上销售渠道时，理应获得实质性的优惠。正如前文所述，可以采用多种方法激发消费者选择线上渠道。我们必须向消费者展示线上渠道的便利性。针对不同产品，我们可以提供专属定制服务（例如在线预订和特别定制）。与直接降价不同，优惠策略可以涵盖一系列辅助措施，如更精致的包装、更灵活的融资贷款、更迅速的产品配送、更周到的售后服务。这些优惠策略的制定需结合不同地区消费者的具体喜好。
以利益吸引，引导顾客 各销售渠道的有效性取决于消费者对其的信任度。消费者必须了解新渠道的功能、可靠性和所带来的好处。汽车制造商需要通过一次成功的线上购物体验来赢得消费者的信任。
