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中山全方位营销策略揭秘：中山网络宣传新篇章
- 时间：3个月前
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中山网络营销 目前存在一些误解，首先是我们普遍认为市场营销前景广阔，但实际上经过这些年的极端手段开发，信息化市场显得相当困境，实际上，我们的渠道商在进行近乎乞讨式的销售，回顾一下你们的销售同事，他们每天都要面对拒绝、冷漠甚至是侮辱，每一分钱都是用汗水泪水甚至是尊严换回来的，中国的互联网正在蓬勃发展，但市场却一片混乱，中国的渠道代理公司如雨后春笋般涌现，但大多数都在萎靡不振！我不想对网络产品市场持悲观态度，但我们正在描绘的、面对的、经营的中国市场，绝对不美好。第二个误解是渠道商赚了大钱，造成这个误解的原因是渠道商这些年来，成就了许多辉煌事业，比如3721、百度。但实际上渠道商却处境艰难！看似美好的代理折扣，渠道商的利润去了哪里？我认为是返还给了产品商了，渠道商不仅没赚到钱，甚至还亏损了。第三个误解是客户认同互联网，接受了信息化服务。但我却认为，目前客户需要的我们没有提供，而我们提供的客户又不理解。(国家公布的官方数据，中小型微型企业，包括个体共商户2400万) 市场的不健康，衔接就是一大致命缺陷，作为信息资源运营商，忽略了与推广销售商共同来完成有效价值、市场细分、筛选和分类的工作。忽略了与市场终端客户的直接沟通，几乎不考虑终端客户的实际需求及认知培育。因此市场不成熟！满天飞的“发布会、研讨会、高峰论坛”，几乎都是网络产业者自家的一言堂。全部是产业精英反复吹嘘，从未与市场和客户产生过本质的对话，对市场成熟毫无推动作用。其实最有发言权和最具推动力的人往往被强制坐在听众席听产业高人胡说！
...行业的营销策略2，牛仔裤与行业状况 3，牛仔裤网络营销的准备 一、 1、企业独立建立网站，进行统一管理；例如，美特斯邦威，自己建立了公司的网站，可以为每个地区的加盟商创建一个分页面，其中包含这些地区品牌的最新产品，以及最新的促销活动，并详细提供了加盟店的详细地址，其中所有出现详细地址的加盟店，都应当为网站的维护支付一定的费用。客户可以通过网站的最新产品信息，第一时间了解到离自己最近的地方有该品牌的最新产品以及最新的促销活动，有目的地去店铺购买，而非漫无目的地逛街发现这些信息，并且还要货比三家，犹豫不决。 另外，还可以增加一条销售渠道：网上购物，网上购物所销售的产品全部由公司自己提供，与加盟商无关，当然也可以与加盟商合作，哪个加盟店距离顾客最近，可以让该加盟店向顾客销售此产品；如果没有加盟商合作，那么公司自主销售，完全走网络营销之路，就与“凡客”类似。 这里还要强调一点，无论加盟店是否愿意为网站的维护付费，对美特斯邦威这个服装企业而言都是只有盈利的，即使你少了一点维护费，他们还是会给你加盟费，以及产品销售的成本费，通过网站，他们销售得越多，你挣得也越多。 2、加盟商联合建立网站，走网络营销之路；如果美特斯邦威没有按照上述方法进行网络营销，那么，加盟商可以自己进行网络营销，如何操作呢？每个城市，都有服装销售聚集的地方，比如，武汉的步行街，大洋百货，群广广场，这里聚集了各种各样的服装品牌，每个去购物的人，都会有眼花缭乱的感觉。如果，这些商场的各个品牌能够联合起来建立一个网站，促进销售呢？这个网站可以由第三方来运营，这个第三方最好是这些店铺的物业管理者，如，群广广场这栋大楼的拥有者，他们来做这样一个网站，为每个店铺设立一个独立的页面，并每天都有维护人员根据该店铺的要求和资讯，更新网页的内容，包括最新产品，特价活动等。每个想去该商场的人，都可以通过该网站了解到每个店铺的最新销售活动，然后有目的地去购买。同样，还有另一种销售方式：网上购买，快递送货。有人可能会认为这里有一个弊端：这样的网站是区域性的，并且，维护的成本与形成的流量或者销售额不能成正比。但是，区域性的可以做到全国性的。如果SEO做得好，全国都可以访问该网站，通过对比，发现该网站中的服装品牌价格和产品不错，可以在网上购买。 另外，各个服装专卖店（加盟店）提供网站的维护费用，有三种方式，一按月直接付费。二是根据销售额拿提成。三，两者结合。如果各品牌加盟店竞争关系越激烈，那么对网站的好处就越大，因为这个网站只要推广得有利，那么通过网站带来的销售额必定增加，各个专卖店也会更加依赖网站的宣传和推广。这个第三方网站可以由某一商场发展到某一城市，其网站中的专卖店可以由一个商场发展到全市的所有专卖店。 3、另外，C2C也是网络营销的一种，服装品牌可以在这方面进行，可以自己操作，也可以找加盟店操作，但关键还是要实现线上线下一体化。光有网店是不够的，如果线下有实体店，网上看中了，还可以到店里面去试试，然后再购买。虽然，C2C中的淘宝、有啊等都有这些品牌销售，但相对于网络营销而言，B2C更加安全，更加可靠。 二、2006年，中国生产牛仔布达30亿米，生产牛仔裤23亿条，均居世界第一。 我国牛仔布生产行业发展迅速。全国最大的牛仔布生产基地——新塘，全镇有近3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌，从事牛仔服装行业的外来人员10万多人。
我国牛仔装制造业发展迅猛。全国最大的牛仔布制造基地——新塘，全镇拥有近3000家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已登记注册的牛仔服装品牌，投身牛仔服装行业的外来务工人员超过10万。
我国牛仔装市场表现出旺盛的需求。我国近14亿人口的消费规模，随着生活水平的提升和生活方式的多元化，牛仔装消费增长迅猛。 2007年1至8月，我国牛仔布出口2.6亿米，同比下降3.95%，出口增速开始放缓。国际市场牛仔裤需求的减少，要求国内牛仔装生产企业在经营策略上作出相应的调整，以适应市场的变化。 我国牛仔装生产基地主要聚集在广东。广东的四大牛仔名镇：顺德均安、中山大涌、增城新塘、以及开平三埠。均安以中高档产品为主，主打外销，大涌牛仔产业目前处于起步阶段，规模较小，潜力巨大；增城则定位于中档产品；而三埠则以生产面料为主。 随着牛仔织造技术的持续提升，牛仔裤的款式和样式更加丰富多样，市场需求前景广阔。
