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个人是否适合投身跨境电商领域？揭秘跨境电商的核心营销策略
- 时间：3个月前
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跨境电商的营销理念有哪些 跨境电商的营销理念包含了众多传统电子商务和营销领域的理念，同时亦融入了一些专门针对跨境电商的概念和战略。以下是一些普遍的跨境电商营销理念： 国际市场细分：跨境电商企业需对各国及地区的市场进行细分与定位。这涉及到考虑各国的文化差异、消费习性、法规制度等多方面因素，以确定最合适的目标市场。 本土化营销：跨境电商企业需对目标市场实施本土化营销策略。这包括运用本地语言、货币和支付方式，适应当地文化特色，并与当地合作伙伴建立联系。 跨境品牌定位：塑造和传播一个具备国际竞争力的品牌形象，以在全球市场中赢得消费者的认同与信赖。这包括品牌名称、标志、口号和价值主张的选定，以及与品牌相关的故事叙述和营销活动。 跨境市场调研：进行市场调研以把握目标市场的需求、竞争环境和消费者行为。这可通过定性和定量研究方法，如调查、焦点小组讨论和市场数据分析来完成。 国际物流与供应链管理：跨境电商企业需构建高效可靠的国际物流和供应链网络，以确保产品能及时准确地送达全球客户。这包括选择合适的物流合作伙伴、管理库存和订单履行，以及处理海关和贸易事务。 跨境数字营销：运用各种数字营销工具和平台，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销和电子邮件营销，来提升在全球范围内的在线可见度和品牌曝光度。 跨境社交媒体营销：在不同国家和地区利用当地流行的社交媒体平台，与潜在客户互动，并传播品牌和产品信息。这包括了解每个社交媒体平台的使用习惯、广告投放策略和用户行为。 跨境定价策略：考虑到汇率波动、税费和运营成本等多方面因素，制定合理的定价策略，以确保产品在不同市场中有竞争力。 这些理念和战略只是跨境电商营销的一小部分，实际上还有众多其他因素需要考虑，如质量管理、售后服务和网络安全等。成功的跨境电商企业需综合运用这些理念和战略，并根据实际情况进行调整和优化。
跨境电商平台有哪些运营策略 我对此问题有一些看法 跨境电商平台有哪些运营策略/优化技巧？广告投放吸引眼球又带来收益！这是所有卖家广告营销追求的目标。 相关数据显示，近七成消费者的购买决策始于关键词搜索。对于eBay卖家而言，如何在搜索过程中以最低成本将商品成功推荐并精准展示给目标消费者，各有所长。 接下来，本文将结合11年跨境电商资深卖家Jeffry Radspinner的品牌实战经验，分享eBay CPC广告优化的策略和技巧，其他卖家也可借鉴和复用eBay平台的广告营销解决方案（跨境电商运营策略），优化CPC广告顺利成交。
Jeffry Radspinner是一位深耕于eBay平台11年的资深卖家，经营一家名为junyong手套的店铺。他在“eBay for Business”播客中，分享了使用eBay新型营销广告——PLA高级促销刊登（Promoted Listings Advanced）以及优化CPC广告的跨境电商运营策略。
“与单一SKU不同，CPC广告营销更适合销售多SKU的卖家。换句话说，如果卖家上架了多个产品且库存充足，那么他们就可以利用CPC广告组，持续运行，为店铺产品带来源源不断的流量和订单转化。”
每逢促销活动，Jeffry Radspinner通常会在新品和在售列表中挑选多达10件商品投放CPC广告，通常选品的标准是相似产品或同一品类的不同SKU。
1.跨境电商平台有哪些运营策略——关键词匹配 首先，根据不同产品创建广告组，建议卖家优先使用eBay平台推荐的关键词；其次，除了eBay推荐关键词外，卖家也可添加自定义关键词，即在主关键词的基础上增加同义、近义词的长尾关键词，通过大量测试来匹配和拓展更多、更精准的关键词；最后，设置“否定关键词”，屏蔽非目标用户画像的关键词或排除表现不佳的关键词匹配，使系统停止在这些关键词的搜索结果中投放广告，以避免不相关关键词的CPC广告成本支出。
例如，Jeffry Radspinner为自己的店铺设置了“皮手套”这个否定关键词，因为他销售的是junyong手套，而“皮手套”这个词组过于宽泛，可能会引起许多不相关点击。
2.跨境电商平台有哪些运营策略——广告竞价设置 同样，建议卖家优先使用eBay推荐的建议竞价。在选择关键字后，Jeffry Radspinner通常会将广告竞价设置为：每次点击0.1美元或0.2美元，预算为10美元/天或20美元/天，以期用少量预算测试新的广告，获取广告数据，帮助进一步调整优化广告设置。
3.跨境电商平台有哪些运营策略——控制每天广告预算 卖家通过设置广告预算来控制每天的广告成本，最低为1美元，最高为100万美元。以20美元/天、单次点击成本0.2美元为例，在任意一天，如果该广告当天点击100次达到每日预算时，系统会自动停止且不再投放，直至第二天全新开启。而如果该广告当天的点击未达到每日预算，余下未使用的预算成本也不会结转到第二天使用。
4.跨境电商平台有哪些运营策略——定期查看广告数据报告、根据广告表现及时调整关键词及竞价 他表示，“活动开始后，我通常会每周或在一定周期内下载所有关键词并查看对应关键词的点击量和数据反馈。如果没有其他人为相同的关键词出价，那么我就能够用0.2美元的竞价投放广告；而一旦相关竞价激烈，我需要适当提高出价策略以瞄准更精准的目标人群。”
他表示，“活动启动后，我通常会在每周或特定周期内下载所有关键词并审视相应关键词的点击次数及数据反馈。若无人对相同关键词进行竞标，我便能用0.2美元的出价投放广告；而一旦竞争激烈，我需调整出价策略，以精准定位目标受众。”
实际上，在2021年9月eBay推出PLA高级营销刊登之前，Jeffry Radspinner的广告营销较为传统。鉴于其500个主要SKU（不含变体和尺寸SKU）以及需要广告带来更多流量、精准触达目标客户群的需求，他意外地发现：“我竟然是eBay CPC广告的理想候选人。”
包括Jeffry Radspinner在内，实际上eBay CPC广告已经帮助众多卖家实现了高曝光、高点击的营销目标。随着测试版过去30天内推出关键词搜索量、批量下载活动报告、排除关键词、按类别筛选产品等新功能，越来越多的卖家通过PLA高级营销刊登，提升了商品搜索的曝光率和访问量。
亲身体验证实其有效性，且适用性强的卖家，赶快行动起来，共同吸引客户吧~
