网络广告策划包括哪些主要内容？网络营销策划究竟策划什么,有哪些内容

网络营销策划究竟策划什么,有哪些内容

网络营销策划不仅包括了网站推广、商城商品销售，除此以外，还包含了该策划的售后服务、商品销售额的提高和提高公司的知名度等。网络营销策划主要是指为了完成一定的营销目的的计划方案和战略计划。如何才可以写一份好的网络营销策划呢？

第一步是明确网络营销计划的方向与目标，在开始着手去实施之前，需要站在宏观的角度认识到明确的思路，避免在行动过程中迷失方向，距离目标更遥远。

明确方向后，首先需要分析目标的可行性与合理性。通常很多做营销计划的小伙伴们，主要是盯着计划的曝光度和关注数，而忽略了目的与目的相关联的相应结构，因此走了弯路。

首先，我们需要清晰：计划工作=逻辑思维+创造力这一个公式，告诉我们需要明确“目的”的合理性和可行性，同时清晰“做什么”和“怎样做”的逻辑思维，创造力则是“如何做好”的问题。本质上，90%的营销策划人员都缺少了这一个逻辑思维，可想而知，这90%的人做的都是无用功。

第一步，做什么？如果我们去问一个网络营销策划人员他的营销策划目的是什么？通常都会回答，要吸粉，要越多越好的粉丝。好的，吸粉，可吸粉真的是一个合理的目标吗？显然不是。目标是需要时间限制和可量化的一个数据结果。如果实施之前，目标不合理，那么营销策划无疑在大海里难以前行。

明确了目标以后，则要围绕公司对应商品以及具体业务梳理清晰计划架构。下面我们对照看一看90%的策划人员都容易进入的误区。

（1）：换汤不换药直接把上一份计划套入一个新计划，撰改名称就完事了。

（2）：搜索大数据通过网站去搜索后直接截图，忽略了该数据与自身公司的商品或业务是不是有实际关联意义。

（3）：想到就做ppt很多新手都容易出现该误区，写ppt的时候则开始留意文字字体美观、格式等等，最终计划越变越偏。

第二步，如何做？首先，我们需要确定目标的合理性，是建立在如今事实的情况下做出一个可达成的目标，例如，在几月之前粉丝数达多少？转化率达百分之多少？

目标确定好后，一支笔，一张纸便可把计划结构写出来，骨架建立了，创意、内容血肉便可很快完成了。

第三步，如何做好?基本功是受众调查，清晰目标群体是哪一些人，可利用抽查方式，线上线下都能执行，然后做1对1的网民调查，询问他们对营销策划构思的看法，他们会选择参加吗？如果参加的话最想从活动中收获到什么？一对一调查的目的是获取一些对营销策划有实际用处的信息和依据，以方便根据目标群体的喜好来调整活动的目的和内容。

内容如何测试？例如：公司在元旦节商品的销售额目标是一天30万，营销人员做了两个方案，方案A和方案B，投放方式是通过微信传播投放到市场，可以通过两种投放方式进行测试，以最终的数据判断哪种方案更可行，以结果检验方法。

策划过程中，需要踏实做网民调查和最终数据反馈来指导工作计划。

第四步，有效第一，创意第二。创意是一个较好的点子，它在营销策划中占据了很小的部分，优质的活动方案是建立在调查、测试和反馈的基础上。因此重点是目标群体和需求的锁定以及有效转化率，不要把精力全花在创意上面。前期可以测试不一样创意，后期通过统计数据反馈可以把创意做精、做透。

第五步，数据反馈，灵活调整

有些时候做着的营销计划有大可能碰到事情转变，或突**况，那么也需要及时调整，灵活应对，才可以免于更加多损失。

最后进行总结，首先需要一个正确的营销策划思维，其次明确策划目的，第三思考如何去完成计划，第四是时间安排合理，最后是积极应对突**况，最终才可以出色的完成转化目的。

网络营销策划有哪些分类

1.以服务的对象不一样分类

A.个人网络营销

个人可以通过网络的方式进行营销，如今此类方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家的作品。

B.公司网络营销

网络的商用价值应该成为网络营销的主流，如今大量的公司通过网络营销的方式拓展自己的业务。

2.以应用范围划分

1、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet公司内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。2、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对商品、服务所做的一系列经营活动，从此达到满足组织或个人需求的全过程。3、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是公司整体营销战略的一个组成部分，是为实现公司总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这一个定义的核心是经营网上环境，这一个环境我觉得这里可理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效果的网络营销手段制造更加好地营销环境。

3.以按具体传播方式分类

口碑营销、互联网广告、媒体营销、事物营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、针对B2B商务网站的商品信息发布以及平台营销等等。

4.以与消费者互动沟通分类

●在线咨询-留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯；百度商桥、53KF为代表的在线客服。●email邮件及邮件列表●Help或FAQS(常见问题解答)●公司论坛(BBS)或消费者沟通社区

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