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网络产品营销策略：如何在线高效推广商品
- 时间：2个月前
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在互联网上，如何进行产品营销 关于网络产品的营销，依据间容的体会（偶然间，前些年确实投入了不少精力从事营销活动），因此积累了一些心得，在我看来： 成功的营销必须具备一个前提条件：投入。其次，必须确立合理的产品定位。 投入 归根结底，营销必然需要投入，主要包括两方面投入：1、资金；2、人力。 资金投入，很容易理解，即总共需要花费多少钱，如果在投入资金的同时立即设定一个目标，从我的观点来看，有些不切实际，我亲身经历过的、目睹过的营销，能够直接通过投入产出比来衡量效果的主要有cpm、cpa、cpc等，但这些真的能衡量出效果吗？难度很大。比如按下载收费，5块钱一个有效下载，下载后立即被删除的可能性非常高，因为有利益驱动，如果再加上下载后保留多长时间，那么营销的门槛就太高了，各方面难度都随之增加。 间容认为，关键还是打算投入多少钱进行营销，然后再制定具体方案。具体方案，最后一点说明。 人力，即有多少人参与营销工作。也见过一些企业采取人海战术，N多人每天重复在各个论坛、吧中发帖。这种效果的问题就不多说了，以免伤害自尊。 定位 这里所说的定位是指产品定位，被营销的产品是如何定位的，这个虽然不属于营销的范畴，但是营销的根本。必须根据产品定位选择合适的方法，否则一切都百搭。 可能有人会说：现在不是都cookie跟踪吗？只要cookie共享，根据用户行为，自然就可以投放对应广告了。 那么笔者试问：同样作为用户的你，在任何页面上都发现千篇一律的广告，还会有感觉吗？ 一款产品定位越精准，进行的营销策略越容易定制，越能展现营销的效果。说白了就是：越能少花钱多办事。 策略 最后一点，估计也是所有人最关心的问题。 举一个例子，之前我负责过一本证券类电子杂志的营销。通过这个案例来说明。 投入：不计成本，但不能无限制投入，逐渐根据效果投入。（这个投入的主要原因是：1、当时整个团队的目标就是做好这款杂志；2、公司财力雄厚，愿意在这上面投入。可见，一个有魄力的老板，是非常可靠的。） 定位：炒股用户，仅面向大陆A股用户，年龄35-55岁。 产品：一群专业证券分析师、民间高手、互联网大V的文章** 目标：单期下载量 过程： 初期，尝试过很多方法，包括但不限于：某搜索的竞价排名、门户网站广告、理财论坛广告、视频节目等等。 所有效果都不理想，如果单从数据指标上看，按cpc、cpm都不错，但这种完全按点击、展示付费的效果离我们预期的目标相差甚远，如果只是为了完成任务，增加预算即可，但这种方式过于愚蠢。 在尝试的多种方案中，一个最不被看好的方式产生了显著效果：与知名财经博主合作。 合作方式： 1、他们在杂志中首发文章； 2、在他们博客的文章中提供下载链接。 这个方式，将杂志的下载数据直接提升了100倍。 现在看来，似乎很简单，容易。但在当时的压力非常大，所有人都认为他们高高在上，并且都会与机构、公司合作，不会为了这点钱推荐一个免费的杂志。 但，这次天平倾向了我们愿意尝试的人，合作异常顺利，并且远远超出了既定目标。 结论： 营销，需要多种方式，不断尝试，并逐渐调整。 尽量不要使用僵化、单一的方式按部就班。 如何撰写互联网产品运营营销方案 1、首先让搜索引擎了解你的网站 网站建设完成后，新网站上线，首先需要让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短时间内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。 2、开通搜索引擎付费推广渠道 通过进行竞价推广，可以让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会展现在潜在客户面前，快速见效，但是可能花费会稍多。 3、B2B平台推广 在权重高、收录快、排名好的B2B平台，发布产品或信息，附带网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销量，在注册平台的信息时，注意使用同一个账号与密码，方便管理。 4、问答平台推广 问答推广主要是进行品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：百度知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是让朋友帮忙回答，还有就是回答别人的提问。 5、百度产品推广 百度是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多产品，如百度百科、百度经验、百度贴吧、百度知道、百度文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。 6、分类信息推广找锦随推 除了B2B平台，还有许多分类信息平台，拥有庞大的用户群体。在这类权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息时，记得附带网址、电话、企业名称。 7、图片推广技巧 图片的宣传更直观，在图片搜索时，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章时，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。 8、软文推广技巧 软文推广也是一种很有效的方式，撰写一些优质文章，在一些相关平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取得很好的传播和推广效果。
软文营销同样是一种颇具成效的策略，撰写若干高质量的文章，于相关平台进行投稿，亦或是在自媒体平台上发布，于文中巧妙融入广告元素，但须避免生硬的广告推销，方能吸引读者关注与分享。加之这些平台的权威性颇高，所发布的文章，便能实现出色的传播与推广效果。
9、实施网站关键词优化 进行搜索引擎关键词排名优化，这亦是网站SEO优化的核心任务。在关键词优化过程中，首先需精心挑选关键词，根据网站架构与权重分布，将关键词合理布局于网站的各个页面。持续发布高质量的原创内容，并在文中巧妙设置关键词锚文本，保持一定的更新频率。
