你刷朋友圈的时候，有没有发现那些点赞过百的推文，明明在卖货却读起来像闺蜜聊天？前两天我表嫂开了个美容院，死活不信邪，非说"软文就是骗点击的"。结局她花三千块印的**，效果还不如人家一篇《35岁二胎妈在净月潭边捡到的嫩肤偏方》。今儿咱就唠唠，为啥说现在经商，什么叫软文写作等于瘸腿走路。

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第一板斧：把广告腌进故事里

去年有个卖东北粘豆包的老板跟我哭惨："我豆子比别家糯，价钱还低五块，咋就没人买？"我去他朋友圈一看，全是"祖传工艺""买三送一"的硬广。后来帮他改成《大雪封山那夜，守林老孙头用这豆包救了只傻狍子》，配了张狍子舔豆馅的图，三天卖出四百斤。

有效VS无效软文对照表

说破大天，现在人早对王婆卖瓜免疫了。你得把商品腌进有血有肉的故事里，就像火锅底料，单吃齁死人，涮了肉菜才叫香。

第二板斧：让顾客自己当主角

朝阳区有个健身房老板学精了，专门在更衣室装摄像头拍会员（当然打码了）。后来发了篇《从IT肥宅到马拉松小哥，他在跑步机上掉了整个前女友》，阅读量直接破万。最绝的是文末那句："你的故事值多少钱？下个月减掉5斤，会费返半！"

三个马上能抄的套路

1. 前后对比图+自黑文案："别问我怎么从炸鸡西施变成轻食店主，问就是被相亲对象**的"
2. 顾客证言录音转文字："我口述你整理，说错字也不许改"
3. **服侍过程："美甲师小芳低头3小时没发现，顾客早已泪如泉涌"

你品你细品，现在人最信的不是专家，是隔壁老王的亲身体验。就跟早市买菜似的，宁可听大妈说"这白菜我连买三天"，也不信摊主的"自家地里刚摘的"。

第三板斧：把价钱藏在算盘里

我认识个卖净水器的，以前推文就写"直降300元"，效果稀烂。后来改成《自来水费交十年=白给儿子存了台宝马3系》，把十年水费、桶装水钱、看病开销列成表格，当月销售额翻三倍。

价钱包装段位表

说白了，顾客不是嫌贵，是没算明白账。你得当个人形计算器，把凉飕飕的价钱拆成他们心疼的日常开销，这事儿就成了大半。

灵魂拷问环节

Q：文笔差就写不了软文？
A：错！长春有个卖轮胎的老哥，初中毕业，专写《雪天在人民大街打滑的108种死法》，篇篇爆款。核心在会说人话，能共情。

Q：要不要每天发文？
A：某母婴店测试过，周更三篇比日更阅读量高70%。秘诀是每一篇都带当日门店实拍，比如说"下午三点，看见店长在给展示柜喂奶瓶"。

Q：起步该招人还是外包？
A：建议先自己写三个月。吉林某餐馆老板，亲自写《厨师长偷师吉大食堂的酸甜口秘密》，比后来招的文案写得更带货。

最后撂句实在话：软文这东西，三分靠技巧，七分靠敢写。那些爆款推文，哪个不是先把自己脸皮扔地上踩几脚才憋出来的？看完这篇还不动笔，你亏的可不止是流量，是白花花的银子啊！

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