电话营销三要素？营销企划的六要素 以及应用中应注意什么

营销企划的六要素 以及应用中应该留意什么

说实话：我不知道什么是六要素，也许是学院派的小知识，但就从营销实战中，我有些体会愿意和你分享。

1：商品受众核心需求分析。

2：商品价值的打造。

3：营销企划必须简单，便于执行。

4：风险控制应排在第一位。

5：如何找到目标消费者群。

6：如何成交。

7：营销流程的测试及优化。

8：自动系统的建立。

9：潜在顾客资料的收集与整理。

祁阳县域电商项目营销的六要素与金木水火土五行循环生态系统

俗语说：酒味不畏深巷。但对于是互联网时代来说，酒味也怕巷子幽深，不做营销推广，不闹点动静，别人也不会知道。

9月25日的祁阳一乡一品扶贫助贫电商节暨农村电商普及培训启动大会，就是项目营销的一个案例，吸引了60多家电商相关公司参与，十九个乡镇三个街道协办，祁阳十家自媒体发声支持，县长、副县长、商务和粮食局书记参与，消息覆盖全县约20万人口，第二天，9月26日省统战部领导也莅临祁阳，视察调研祁阳县电子商务孵化产业园，这一系列动作，无疑给祁阳的“全国电子商务进农村综合示范项目”注入了一针强心剂，取得了良好的推动作用，起到了催化剂的作用。

记得金荣商学院培训团队刚到祁阳进入公司调研的时候，说了句“要办电商节，要深入19个乡镇巡回培训”的时候，祁阳的电商人以为我们在开玩笑。――但我们真的这么做了，祁阳的电商人也看到了麓谷孵化团队的决心和执行力。

今天，结合所学的小知识，总结祁阳电商项目的一些经验，针对对县域电商的营销板块，说说县域电商营销的六要素与五行生态循环系统。

第一，县域电商的六要素。

1.品牌。针对现状进行，有品牌必须大力推广品牌，没品牌必须塑造品牌，最终的目的是要打造一个县域电商品牌。例如，我们电商创客私董会就专门做了一期关于品牌打造的话题――走进和顺新，基于公司战略的电商品牌打造。祁阳县电视台进行了相关报导。（关于品牌打造的话题前面已经提到了，这里不再阐述）；

2.平台。完全利用可利用的平台资源，适合的活动平台是活动腾飞的起点。例如永州大唐科技旗下的创客私董会、永州风尚传媒、祁阳同城传媒等自媒体、祁阳县职业中专、祁阳县村淘团队，乃至祁阳县政府的相关部门，都是很好的活动平台。

3.策划。优秀的策划方案是营销活动的指导方针。例如祁阳电商节活动的策划，祁阳电商创客私董会活动的策划等，都能很好的支点，可以撬动祁阳电商人的积极性，提高参与度。

4.商品。品质优良有特色是营销的中心。没有好的商品，所有的营销活动都落不了地，同时商品也非常多种。例如一个好的平台是商品，电商公司已有的农商品，乃至培训课程体系的打造亦是一个商品。商品的核心必须是市场有需求，有市场有需求的才算是好商品。

5.媒体。精准、有效果的传播必须选择正确的媒体渠道。不管是社群，大咖的自媒体，还是电视台，广播站，横幅，报纸，宣传栏等，只要用得上，可以用，都得完全利用。要做好营销，团结一切媒体朋友，打通媒体渠道是必须要做到的。值得一提的是：我们得要有自己的发声平台，得有自己的官方媒体。

6.传播。传播策略关系着营销活动的成功否自己产生的影响力。

第二，县域电商的金木水火土五行生态系统。

县域电商是一个生态系统，一个复杂的体系，世间万物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每个要素之间相互影响，相互制约或促进，循环往复。

1.谁是土？祁阳县政府是土，县域电商的发起者，推动者，从大政府到地方政府肯定是一个重要的推手。

2.谁是金？一定是资源，祁阳的电商公司，电商创客，以及产业配套的服务资源。整合当地的优势商品、产业、文化、旅游资源，没有资源一切都是空谈。

3.谁是水？服务是水，需要有专业的服务公司把商品标准化，把商品描述的故事讲清楚，去打造公共的平台，让电商的发展可以配套。金荣集团·雅创控股麓谷孵化团队就是水。

4.谁是木？人才算是木，通过电商服务商吸引建设自己的人才团队（如核心服务机构联盟），通过整合资源培养人才（如淘宝大学、金荣商学院等）。从另外一个方面讲，除了输血，需要有人才的自我造血功能（如电商协会），通过老带新，自动自发学习，在实际操作中学习，才算是长久之计。

5.谁是火？营销一定是火，只有好的营销策划，才可以点燃县域，电商才可以高速发展，成为一把火燃烧起来。

总体来说，营销六要素与五行生态循环系统缺一不可，万万不能掉链子，否则，县域电商项目的营销是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于长沙）

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