软文推广到底在推什么？新手必知的5个真相

▌你是不是也有过这些疑惑？
"朋友圈里那些故事到底是真是假？"
"为啥总有人把广告写成新闻？"
"这玩意儿真的能卖货吗？"

上周我邻居老王还问我："刷到篇讲颈椎病的文章，看着看着就跳出个**仪链接，你说这不是忽悠人么？" 哎，这就是典型的对新闻推广的误解。其实啊，高效的内容营销就像请朋友喝咖啡，得让人自愿掏钱续杯。

（举一个真实例子）去年有个卖儿童书包的品牌，写了个《开学第一天全班都问女儿要链接》的故事，结局月销售额从300冲到了5000+。他们推的真是书包吗？往下看你就明白了...

▌先搞懂这一个实质症结
大多数人以为软文就是变着法打广告，错得离谱！来看这张对比表：

看出来了吧？新闻推广实质上在做三件事：

1. 把商品功能翻译成生活语种
2. 把商家立场转成网民视角
3. 把销售行为变成价值传递

上次帮一个家政公司改文案，把"专业保洁团队"改成"最懂藏抹布的阿姨"，咨询量直接翻番。你品，你细品...

▌到底在推什么？
这一个症结我问过20个甲方老板，18个都说"当然是推商品啊"。结局你猜怎么着？那些转化率高的案例，往往推的是这些：

推化解方案
比如说婴儿辅食店写《婆婆总嫌我做的饭没油水》，表面讲婆媳冲突，实则教科学喂养

推生活方式
有个露营灯品牌，专门写《小区停电后我家成了孩子社交中心》，卖的哪是灯啊

推情绪价值
见过最绝的是养老院推文，标题叫《82岁爷爷偷偷学发红包的理由》，阅读量10W+

（突然想到）去年有个数据挺有意思：用"护眼"核心词的台灯推文，转化率比用"LED技术"的高出3倍。网民买的不是商品，是商品带来的转变，这话你记本儿上准没错。

▌什么情况下该做新闻营销？
别听那些忽悠人的，不是所有商品都适合。给你三个判断准则：

你家商品需要培育商圈（比如说新型环保物质）
网民决策周期长（比如说课程培训、大件家具）
行业存在认知偏差（比如说"贵的就是智商税"）

举一个反面教材，有个卖垃圾袋的非要写情怀故事，结局评论区都在问"能装汤吗"。这就属于没想明晰——高频低价开销品，搞促销比讲故事实在。

▌怎么判断推没推成功？
别再盯着阅读量看啦！这三个指标才算是核心：

1. 主动询问率（看完文章来私聊的）
2. 内容复用率（被其他账号转载的次数）
3. 决策加速率（顾客说"我看过你们那篇文章"）

之前有个做定制西服的，推文阅读量才2000多，但有47个顾客拿着文章里的穿搭图来定制，这就算成功。新闻推广不是放烟花，得是埋种子，懂我意思吧？

▌最后说点大实话
干了八年文案，我发现个怪现象：越是急着卖货的甲方，软文效果越差。反倒是有个做茶叶的顾客，坚持写了三年茶文化故事，现在客单价涨了5倍还有人抢着买。

这行当有个不成文的规矩：前三个月别问转化数据，先看网民愿不愿意听你说话。就像追姑娘，一见面就掏钻戒准把人吓跑，得先聊星座美食旅行...对吧？

下次碰到催数据的老板，你就把这话甩给他：急啥？好饭不怕晚，好话不怕传。先把人聊开心了，买卖自然就成了。

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