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电商平台的规划和营销方案，微营销以及电商落地解决方案
- 时间：2个月前
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微营销以及电商落地解决方案
微营销以及电商落地解决方案从一下几点入手：
一、网民体验至上
在做营销活动设计时目的尽最大可能的明确而且单一，大多数人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加受众的操作，最后网民反而觉得体验不好难易度太大而放弃参与。
例如看到一个抽奖活动，他们先让消费者关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。
其中网民不仅仅要经历4步才可以完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这一个活动流程变得相对复杂。
二、数据分析衡量效果
一个设计好的营销活动其效果应是可衡量的，例如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少商品。
绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，例如此前提及的活动效果可是粉丝增量、或网站流量，同时这一个效果一定是与此前的目的相匹配的。
有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，例如发布一条商品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这一个活动的最终效果，而流量或销售额才算是。
三、有限的奖品或投入
有限的奖励，或许说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?
有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。
四、“傻瓜式”操作规则
我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所说的，其实这是受众体验的问题，当然规则简单有些时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。
例如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才可以兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在新浪微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。
当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽最大可能的简单，或可以让消费者在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来**他。就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后可以取得反馈奖励这样也愿意参加。
五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计
有趣好玩的设计也可让消费者情不自禁的参加，甚至有些时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。
为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果公司的营销活动可以让消费者满意在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从此减少公司营销投入。
这就是为啥有的公司热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完之后还会有愉悦感从此扩大影响自发传播。
六、微信策划活动方案须知
1、活动的门槛要低。正常来说，根据自己的目标群体，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级网民，网民群越少，而且高级网民对于活动的热衷度远不如初级网民。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，特别是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。
2、活动回报率要高。活动需要让粉丝受益，要让消费者得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，网民的积极性才可以被调动起来。活动奖品可是物质的，亦是可是精神上的。为何要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，潜在顾客早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。
请留意保持清洁卫生提高奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽可能多设一些小奖，尽最大可能让更加多人拿到礼品。
3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才可以营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这一个全面娱乐的年代，娱乐才算是大家上网的根本目的,这里只是一小部分微商如何策划营销方案。
1688数字营销+解决方案是什么
1688是阿里巴巴旗下的B2B电商平台，数字营销+解决方案是阿里巴巴针对1688平台的一种数字营销服务。这一个解决方案是为了帮助商家在1688平台上做数字营销，提高商品曝光度和营业额，打造品牌知名度与影响力。
数字营销+解决方案主要包含以下这几个方面：
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SEO优化：通过对商品标题、描述、关键词等进行优化，提高商品在搜索引擎平台中的曝光度。
百度竞价推广：通过百度竞价广告的形式，将商品信息推广给更加多的潜在顾客。
社交营销：通过微博、微信、QQ等社交网络媒体，展开品牌传播、促销活动等，提高品牌的知名度与影响力。
数据分析：通过对流量、转化率、营业额等数据进行分析，帮助商家了解商品销售情况，进行业务决策。
通过这种数字营销+解决方案，商家可更加好地利用1688平台资源，提高商品曝光度和营业额，实现商业目标。
