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分销渠道一般包括，营销渠道的模式有哪些
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营销渠道的模式有哪些
营销渠道的模式有下面以下几种：
1.直接营销渠道模式。这是制造商直接向潜在顾客销售商品或服务的模式，不通过任何中间商或经销商。例如，电商平台上制造商开设直营店、厂家直销店等。这种模式可以减少中间环节，降低成本，加强制造商与潜在顾客之间的联系。此外，直接营销还能提高对市场上的需求的响应速度，及时调整销售策略和商品。但需要制造商投入大量资源建立销售网络和物流体系。
2.分销渠道模式。这种模式涉及到至少一个中间分销商的参与。制造商通过分销商将其商品推向市场，分销商可是批发商、零售商或其他类型的渠道合作伙伴。这种模式有助于制造商扩大销售覆盖面，利用分销商的资源和经验拓展市场。同时，制造商可以专注于商品研发与生产，而将销售和物流交给专业分销商负责。然而，管理多个分销商要有效果的沟通和协调，以保证渠道畅通和市场统一行动。
3.代理渠道模式。在此模式下，制造商委托专业的代理商或经纪人负责商品销售。代理商在特定区域内代表制造商进行销售活动，包括市场推广、顾客关系管理和售后服务等。这种模式有助于制造商利用代理商的专业知识与经验快速进入新市场，减少市场风险和成本。但制造商需要选择适合的代理商，并建立良好的合作关系以保证销售效果。
4.多元化渠道策略模式。这是一种结合多种渠道模式的策略，旨在实现多渠道覆盖和协同销售。公司会同时使用线上与线下渠道、直营和分销渠道等，以充分满足不一样潜在顾客的购物需求和习惯。这种策略有助于提高市场份额、增加营业额并增加品牌的曝光率。然而，多元化渠道管理需要高度协调和整合，以保证各渠道之间的协同作用最大化。
分销渠道模式有哪些
1、直接渠道(directchannel)：
又称零级渠道，意指没有中间商参与，商品由生产者直接售给潜在顾客(网民)的渠道类型。直接渠道是商品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的商品，公司都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产公司开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产公司自办销售直接为网民服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使公司背上沉重的负担，会给公司的运作流程活动带来不利影响。
2、间接渠道（IndirectChannel）：
是指商品从生产领域到达潜在顾客或网民手中要经历若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其商品转卖给最终潜在顾客或网民。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要是用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产公司生产的商品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。限制住了国内公司在国外市场上的经营销售能力的扩大。
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扩展资料：
一、渠道选择要量体裁衣
公司在选分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要留意结合公司本身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与公司的商品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还需要考虑渠道的商品配送能力，考虑商品能不能及时准确地销售出去，考虑到市场占有率是不是足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
潜在顾客是公司、渠道、终端整个通路的就像终点前的最后一步。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅仅要让受众可以在恰当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还可以提高公司的分销效率，争取降低分销费用，以尽最大可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
公司的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整一个过程往往复杂而缓慢。因此，公司选择的渠道需要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种场合下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
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