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全面解析：100篇精选软文案例，揭秘高效软文营销策略
- 时间：2个月前
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有哪些卓越的软文营销实例 古语云：“熙熙攘攘，皆为利来；沸沸扬扬，皆为利往。”据霸屏社所知，有人认为这两个话题是网络上最热门的主题、最受关注的主题之一。然而，是否真的如此，这非常值得我们深入探究。从句子中的含义来看，软文营销亦是如此，只有“有利可图”、“满足需求”的软文才会引起读者的兴趣。 霸屏社了解到，一篇优秀的软文能够帮助自身品牌展现特色与文化。由于软文成本较低，对于中小型企业和传统企业来说，它是一种性价比极高的推广方式。因此，软文营销一直是网络营销中的重要环节。 从事软文营销的人都知道，软文营销并非一蹴而就的事情，它需要长期积累沉淀。那么，如何撰写一篇令消费者眼前一亮，即使明知是“陷阱”也愿意阅读的软文呢？下面，霸屏社将为大家分享一些关于软文营销的知识。 【A】软文营销的素材来源 做软文营销不能像白开水一样平淡无味，否则读者会感到乏味，不愿阅读你的软文。因此，软文营销需要为自身内容植入素材，让软文有“馅”，这样才能吸引读者前来观看。那么，软文营销的素材来源于哪里？一般来自社会热点时事和生活。例如，之前的“鸿茅药酒事件”就被用来炒作，提出了“北斗茅台”这一热点话题，让北斗地图成功借势。如今，许多企业做软文营销都会植入接地气的生活话题，使读者产生共鸣。 【B】借鉴成功营销的案例 如今，许多行业大咖都会在网上分享自己的营销经验，供大家参考。那么，我们可以去寻找这些“秘籍”，学习并整理出来，形成一套自己的营销方案。霸屏社给大家举一个例子，比如，世界文案**盖瑞，在听完课后，征得那位老师的同意，把自己听课的笔记写成了一封营销信，结果成功出售了他的笔记。 当然，我们在借鉴学习前人的经验时，必须因地制宜，对其成功的经验也要具体问题具体分析。 【C】学习软文营销的策划思路 企业策划者做软文营销必须了解自身企业的产品和品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的乐趣。策划思路一般是通过介绍企业的品牌优势，吸引媒体聚焦消费者的眼球，接着以恐吓式营销暗示消费者购买。当然，这恐吓度也要控制好，太过夸张就属于违法行为了。 一个成功的软文营销专家，必定是时刻不忘收集素材。当然，营销人员不会像作家那样，看见抒情、有格调的句子就摘抄下来。营销人员只需把那些带有销售味道的案例、方案记录下来即可。霸屏社认为，营销人员需要从两方面来思考：一是站在读者的角度，思考这篇文章是否有价值；二是站在企业的角度，读者看完这篇文章是否会有购买欲望。若能同时做到这两点，那么你就是一位成功的营销人员。 解析软文写作3个素材来源如何运用更佳 一、寻找软文的新闻由头 所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实成为新闻的根据。简单来说，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。例如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。 二、写具有时效性的软文 新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而，一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能使其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以达到想要的传播效果。 三、为软文添加新闻要素 你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。例如，你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。 四、注重软文的文章架构 运用新闻的结构来写软文是另一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。 五、商业内容植入要巧妙 除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。 一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
一是在新闻的标题和导语里，仅呈现品牌或最为关键的宣传口号，切勿过分列举产品功能与特性。同时，在标题或导语中应设置适当的悬念，以吸引读者继续阅读。
二是需将核心关键词置于标题或导语中，因为您所撰写的软文还期望被搜索引擎收录并供读者检索。搜索引擎的收录主要针对文章标题和导语部分，将关键词置于此处，一旦读者检索，便能迅速找到。
三是将产品为客户带来的利益要点清晰地表述在正文和结语中，这部分同样至关重要。
四是将产品功效、性能等次要的宣传内容置于背景资料中。新闻背景资料是与正文相关、辅助阅读的材料。即便在此处，也请避免使用广告语气，以免编辑和读者产生反感。建议采用科普文章的客观、适度语气介绍产品的独特之处，以便于读者阅读和理解，编辑会将这一部分保留下来。
