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全面网络营销策略解析：打造高效营销网站的秘诀
- 时间：2个月前
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营销型网站构建之道 一，明确你的客户需求所在 作为装修领域，若您是寻求装修的业主，大家的需求大致相似，如质量、效果、环保性，以及服务过程中是否会出现**，售后保障等，价格因素我认为应放在考虑的最后。 针对客户需求，有针对性地创作内容； 客户担忧质量：我将施工的详细照片从始至终整理并发布在网上； 客户担忧效果：我将案例效果全面整理，并从网络上搜集各类风格、区域的效果照片进行分类整理； 客户担忧环保：我将自基础施工起使用的所有材料品牌、型号展示在我的落地页上，并在案例文章中展示现场实景图； 业主担忧服务：我将已签约业主与我们QQ/微信的聊天内容进行塑造、引导，并截取对话展示在我们的落地页上。 二，你的内容价值何在 若仅为了百度收录，发布的内容可能是一些装修知识，这些内容在网上随处可见，对客户来说可能看过就忘了，这些文章即使看了，似乎也没有对我的看法产生太大影响；这对我和客户来说似乎没有太大的价值。 那么，什么样的内容才具有价值呢？ 1、满足上述客户需求的内容； 2、即使客户没有需求，也能引导他们产生需求的内容。 这或许对很多人来说难以理解，但其实就是将行业内客户的痛点放大，然后对症下药；客户就会认为这就是他们想要的。 如何进行营销型网站推广 营销型网站并非销售型网站 网络营销是一个广泛的概念，包括企业在互联网上开展品牌传播、形象展示、宣传推广、产品销售、在线交易、在线客户服务等一系列事务。 网络销售是通过互联网销售产品和服务，是一个相对较小的范围，它只是网络营销的一个重要组成部分。 理解了网络营销和网络销售的区别，我们就能更容易理解以下观点： （1）网络销售的实现，与企业的品牌、网络推广密不可分。没有推广，就没有销售的机会。 （2）企业网络营销的目标是多样的。有的企业希望在互联网上展示形象、传播品牌；有的企业明确以通过网络实现销售为目的；有的企业还通过互联网提供高效客户服务，提升顾客和消费者的使用体验。 （3）企业网络营销的目标不同，导致企业在互联网上选择的服务和实施的营销行为都不一样。例如，许多有实力的知名品牌企业希望通过企业网站展示企业的品牌形象，他们把页面做得非常精美，通过视频、动画、大量图片等元素彰显企业独特的品牌。而大部分中小企业则希望宣传自己的产品和服务特色，吸引客户和消费者认同。这些企业的网站页面，侧重于企业产品、企业公信力的介绍，网站整体简洁大气，方便客户浏览产品、报价、服务等信息。 2、营销型网站有哪些特点？ 要让一个企业网站具有营销性，企业需要认真思考以下三个问题： （1）你的网站能够让客户找到吗？你如何让客户浏览你的网站？ （2）你的网站足够吸引客户吗？你的网站用什么内容、什么形式吸引他们？ （3）你的网站有体贴的客户服务吗？你的网站需要如何做才能让客户感到贴心？ 营销型的企业网站，必须很好地解决上述问题。 企业网站内容缺乏可读性，客户不关心那些内容，就不会对你的企业感兴趣。 企业网站做出来之后，没有推广，你的潜在客户不知道你的存在，也就谈不上网站的营销价值。 客户对你的产品和服务有点兴趣，想和你联系，却找不到联系方式，或者在线沟通不方便不体贴，客户会选择和你谈生意吗？ 因此，一个好的营销型网站，应该具备以下特点： ·提升企业形象，传播企业品牌。 ·简洁明了地展示企业的产品或服务。 ·具有体贴的在线客户服务，企业与客户的互动沟通顺畅。 ·打动客户并实现网络销售。 3、如何策划营销型网站？ 网络营销能否取得成效，与企业在开展网络营销之前的策划工作紧密相关。企业在打算做企业网站之前，需要明确一些关键问题。例如，首先要明确做网站的目的；然后进行网络营销的市场分析，分析企业的目标用户群是谁，竞争对手是谁，如何选择营销手段赢得客户；最后评估网络营销的费用额度。 只有经过策划环节，企业才能在网站建设、网络营销的过程中保持清晰的方向，使网络营销围绕明确的目标进行。 策划一个营销型网站，一般需要注意以下环节： ·明确网站的目标与定位。 ·选择合适的网站建设者或网络服务商。 ·明确网站的栏目架构和内容特色。 ·明确网站的功能服务。 ·决定网站的视觉外观与网页设计的风格。 ·提升网站在访问速度、导航和互动性上的用户体验。 ·制定网站项目的日常运营和管理模式。 ·选择网站的推广方式。 ·控制网站运营项目费用。 俗话说“有计划不乱”。企业做好了网络营销的整体策划，就能保证在未来的工作中有计划、有方向、有目标地进行。第一阶段：站内SEO优化阶段 这里指的是站内网站SEO优化，包括代码优化、图片优化以及内容优化三个方面。 第二阶段：基础建设阶段 经过第一阶段的优化，需要进行的工作已经非常明确。 第三阶段：搜索引擎推广阶段 搜索引擎优化推广，毫无疑问，网站基本已经定型，进入了正式的运营阶段，同时也进入了正式的推广阶段。 第四阶段：目标营销推广阶段 这个阶段是网站推广工作中最关键的阶段，也是最考验推广人员智慧的阶段。这个阶段与前述阶段的不同之处在于，此时网站已经积累了一定的基础数据，包括PR值、排名、外链数以及搜索引擎收录量等数据都有了大幅提升，网站每日也有了一定的流量，有了一定的资本。这个时候的推广重点就要开始偏向于营销。
此阶段乃网站营销活动中至关重要的环节，亦是对推广人员智慧的一大考验。与先前阶段相较，此刻网站已累积了一定量的基础数据，诸如PR值、排名、外链数量及搜索引擎收录量等数据均有显著提升，网站日流量亦有所增加，具备一定实力。此时推广重点需逐步转向营销。具体方法需依据利润率及产品目标客户群体进行考量。单凭一句话难以给出准确答复。 某些产品利润较高，可适当进行媒体投放宣传。而利润较低的产品，则需采取适宜的推广策略。
