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何为站外营销？网络推广都涉及哪些具体内容？
- 时间：2个月前
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网络营销主要承担哪些任务 网络营销主要涉及以下工作内容： 1. 网络广告发布。在互联网上投放网站广告，以吸引公众的注意力。 2. 专题策划与推广，在网站上发表与专题相关的软文，确保文章内容与专题完美融合。乔布简历小编提醒大家，编辑的软文应确保客户获得所需信息，同时了解宣传内容。 3. 企业访谈。通过访谈形式推广网站，使公众通过一系列对话及主持人提出的问题，进一步了解网站。 4. 频道栏目命名。我们常在节目结束时听到主持人提到“本栏目由XXX赞助播出”。这就是栏目命名，通过频道栏目命名的方式，在观众可见的地方植入广告，提升知名度。 5. 电子邮件、周刊推送。发送电子邮件及电子周刊，让网络用户有机会主动了解网站，而非被动等待用户发现、了解。
营销策划如何编写 编写营销策划共有八大步骤： 一、掌握现状。 1、市场形势。包括市场规模与增长、过去几年的总量、不同地区的销量、顾客消费变化趋势。 2、产品状况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。 3、竞争状况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。 4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。 5、宏观环境的变化。 二、运用SWOT分析法进行情况分析。 1、通过机会、威胁分析，找出影响企业未来的外部因素。 2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。 3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。 三、明确目标。企业希望通过此次营销活动实现什么样的目标或目的。 四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面： 1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。 2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。 3、营销预算。 五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出，以便一目了然。 六、预测效果。以上步骤完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。 七、制定监管措施和应急预案。 八、编制营销活动策划书。内容主要包括： 1、前言。 2、纲要（目录）。 3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。 4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。 以上就是编写营销策划的全部流程，只要按步骤进行，就不会出错。营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
5、策划活动实施策略（1）活动时机（2）应对方案（3）效果预估
（九）营销/销售管理 1、营销/销售规划管理。 2、营销/销售组织管理： （1）组织功能、岗位职责、工作流程； （2）人员招募、培训、评估、薪酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、指导、领导。 3、营销/销售活动的监管： （1）财务监管； （2）商品监管； （3）人员监管； （4）营销/业务活动监管； （5）营销/业务活动监管指标、手段及运用表格。 （十）销售服务1、服务理念、标语、方针、目标。2、服务承诺、举措。3、服务系统（组织架构、职责、流程、环节、资源）。4、服务质量标准及监管方法。（十一）整体费用预算。（十二）效果评定。
