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企业软文怎么写?五个接地气秘诀让产品自己会说话
- 时间:2个月前
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为啥别人家的软文能上热搜,你的却像杳无音信?
你发现没?朋友圈里总有些文章,看着像唠家常,结局一不留心就给你种了草。比如说那篇《东北大姨用洗洁精擦油烟,意外解锁厨房美学》,愣是把清洁剂卖成了网红爆款。反观自家商品软文案例软文,又是"匠心品质"又是"行业领先",发出去连公司保洁阿姨都懒得转发。说白了,好软文得像邻居大姐分享生活窍门,得让人边看边拍大腿说"这说的不就是我吗"。
第一关:定位要像狙击枪,别拿霰弹枪乱扫
刚入行那会儿,我给高端护肤品软文写作,非拽什么"表皮层渗透技术",结局阅读量还没公司年会通知高。后来才明白,精准定位受众群比文笔重要十倍:
- 卖给90后宝妈?得写《凌晨三点泵奶间隙,三分搞定烂脸急救》
- 面向IT直男?换成《代码写秃头?这瓶洗发水我少掉50根/天》
- 针对银发族?试试《退休老教师亲测:膝盖疼跳舞买菜两不误》
这就像网页5说的,得先搞明晰"谁在看、想看啥",别学网页3吐槽的硬塞专业术语。
第二招:标题要像钩子,别当门板堵路
有家健身房软文广告标题原本是《科学健身指南》,改成了《被私教拉黑的5个作死动》,转发量暴涨300%。记住啊,好标题得让人手痒想点开:
- 悬念型:"财务总监辞职卖煎饼,竟靠这招月入10万"
- 反常识:"越贵的面膜越毁脸?测验室小哥爆惊人数据"
- 代入感:"在杭州租房8年的姑娘,终于敢买白沙发"
千万别学网页7反面教材,搞什么《XX公司荣获行业大奖》,这标题连老板都不想看。
第三式:内容要像洋葱,层层剥开有惊喜
去年帮茶叶品牌写推文,开头是:"我爸珍藏20年的茶饼长了白毛,专家却说值一套房"。讲故事+专业干货+情感共鸣,三个层次直接带货5万单:
- 第一层:生活场景引发共鸣(茶饼发霉的糟心经历)
- 第二层:专业学识解密(白霜vs霉变的区别)
- 第三层:情感升华(父爱如茶,越陈越香)
这和网页5说的"故事化表达"完全对上号,比干巴巴列参数强百倍。
第四板斧:数据要像辣椒,提味但别鹊巢鸠占
见过最绝的数据用法是母婴品牌写的:"试用装发出3万份,收到2874条深夜喂奶打卡"。鲜活数字比百分比更抓人:
要说"客服凌晨2点收到新手妈妈语音哭诉",别说"7x24小时服侍"
改成"3秒发热"比"火速升温"更能推动购物欲
"83%网民复购"不如"老客带新客能免单"实在
记住网页6的提醒:数据得是佐料,不能当主菜。
第五绝招:发布要像放风筝,线头得攥自己手里
有次给智能锁软文写作,在装修论坛发效果平平,转战本地家长群却爆了——原来家长最怕娃忘带钥匙。选对阵地比文笔重要:
- 知乎适合"为什么XX商品被黑?"类深度解析
- 小红书吃"素人逆袭"人设+对比图
- 抖音要15秒颠倒剧情:"我以为捡到宝,结局…"
别学网页8说的盲目铺渠道,得学网页10的蓝月亮案例精准打击。
个人碎碎念
干了八年文案,发现个扎心真相:网民根本不在乎你的品牌多牛逼,只关心能不能化解TA眼前的麻烦。下次软文写作前,先把商品仿单扔了,去社区、菜商圈听听大妈们怎么唠商品痛点。记住啊,好软文不是写出来的,是蹲出来的——蹲网民吐槽、蹲售后记录、蹲快递小哥闲聊,这些才算是金句制造机。