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网络时代软文营销如何改变商业游戏规则？
- 时间：6小时前
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你刷手机的时间有没有发现？
当初随意打开个APP，总可能看到各种“故事型广告”——比如说某口红品牌讲了个国风文明复兴的故事，某奶茶品牌用闺蜜谈天场景带商品。这种润物悄无声的广告，切实是新闻营销的威力。今天咱们就唠唠，为啥在短视频刷屏的时期，这种“披着羊皮的广告”反而越来越吃香？
一、新闻营销到底是个啥玩意儿？
说白了，软文就是“用讲人话的方式卖货”。跟从前电视上“买它买它”的硬广不一样，软文更像你闺蜜给你安利好东西：“上周熬夜加班，端赖这杯红枣茶续命”。这种接地气的表达，反而让人更加容易掏腰包。
举一个栗子，某国产口红品牌客岁搞了个“寻找中国色”的软文运动。他们没直接说口红多滋润，而是从《千里山河图》里扒拉出12种传统颜色，每支口红对应一个史实典故。终局这篇推文在微信友人圈刷屏，当天官网访问量直接爆了。
二、为啥当初公司都爱玩这套？
1. 在大数据洪流中的生存法则
当初人均天天要看150条广告，谁还受得了硬邦邦的推销？软文就像暖锅里的清汤锅底，吃着不腻还解辣。某美妆品牌做过AB测试：统一款面膜，硬广点击率0.3%，换成网民真实护肤日志的软文，点击率飙到2.7%。
2. 年轻人的信任密钥
95后买东西最烦被培育，他们更信“真人实测”。有个数据挺有意思：带KOL试用视频的软文，转化率比纯商品先容高4倍。就像某大牌精髓液的推文，找了20个个别女孩拍28天打卡视频，批评区满是“看完立马下单”。
3. 平台算法的隐形推手
当初的推举算法就爱吃“有营养的内容”。同样是卖咖啡，硬广可能被限流，但你倘若写篇《00后整理职场，靠的是冰式给的勇气》，平台反而会给自然流量。某连锁咖啡品牌试过这招，三个月省了60%广告服侍费。
三、公司实操的三大狠招
▍ 情绪钩子比商品参数管用
某母婴品牌近来搞了个绝的——他们让爸爸们用儿童面霜做手膜，拍成《钢铁直男的带娃日志》。这些糙男子笨手笨脚涂面霜的样子，比专业模特演示更存在压服力，商品月销直接翻番。
▍ 蹭热门要蹭出高级感
客岁《狂飙》火的时间，有家零食物牌连夜出了篇《大嫂同款炎火红唇妆教程》。表面素养装，事实推自家麻辣小鱼干，还搞了个“吃完不沾口红”的卖点，这波操作直接让单品登上抖音热卖榜。
▍ 网民共创才算是流量密钥
某新锐彩妆品牌的玩法更野——他们在小红书发起#我的本命色号故事#征集。有个女孩把失恋后涂正红色口红重新振作的故事顶勺嫦妊，品牌趁势推出“勇气红”系列，首批5000支秒空。
四、本人观点时间
干了这么多年营销，我发现个规律：能活下来的品牌，都学会了“说人话”。从前公司总爱摆专家架子，当初得蹲下来跟网民谈天。就像近来爆火的某老字号，他们新推的木樨糕软文压根没提百年工艺，就讲了奶奶灶台边的童年滋味，反而卖断货三次。
不过要留意啊，软文不是万能药。见过太多公司把软文写成“小作文”，数据惨不忍睹。中心仍是得找准网民痒点——就像追姑娘，不能光说自己多优秀，得知道人家爱听什么情话。
话说返来，当初做软文可比三年前难多了。网民眼睛毒得很，稍微假点就被群嘲。上周尚有个翻车案例：某网红餐厅编了个“法国大厨寻味中国”的故事，终局被扒出厨师根本不会说法语，批评区直接变大型打假现场。
五、刑孤受坑指南
别把软文当新闻稿写
见过最离谱的案例，某科技公司把商品参数写成论文，阅读量还没公司年会合影高。记着，软文得有血有肉有热度，就像跟友人唠嗑。
数据头脑不能丢
万万别闷头写稿，要盯着完读率、互动率、跳转率这三个命门。某母婴品牌发现，带“婆婆看了都点赞”这种家室场景的段落，网民停顿时长多23秒。
长期主义才算是霸道
别指望一篇爆文吃三年。某国产护肤牌坚持每月出4篇网民故事，当初他们的#素人变美日志#话题已经攒了18亿播放量，相当于免费请了500个代言人。
最后说一句掏心窝的：新闻营销就像谈爱情，真挚才算是必杀技。那些总想走捷径的品牌，最后都被扒得底裤都不剩。反却是违心蹲下来听网民谈话的，不知不觉就把钱赚了。你说是不是这一个理儿？
