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网络营销策略主要包括(网络营销的几大策略都有哪些)
- 时间：2个月前
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网络营销的几大策略都有哪些
网络营销有七大策略：
1、品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广公司的品牌并快速树立品牌形象，达到提高。网络品牌建设是以公司网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到消费者和公众对公司的认知和认可。在很大的程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2、网页策略
中小公司可供选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并留意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告服务费用。
3、商品策略
中小公司要使用网络营销方法必须明确自己的商品或服务项目，明确哪些是网络潜在顾客选择的商品。定位目标受众，因为商品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小公司如果商品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
4、价格策略
价格策略亦是为复杂的因素之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，潜在顾客非常容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导潜在顾客作出购物决策是关键。中小公司者若想在价格上网络营销成功应该注重强调自己商品的性能价格比以及与同行业竞争者相对比之下自身商品的特点。除了这一个之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小公司营销的目的不一样，可根据时间不一样制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来引起潜在顾客，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌日积月累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
5、促销策略
6、渠道策略
为了促进潜在顾客购物，应及时在媒体发布促销信息、新商品信息、公司动态，为了方便购物还需要提供多种支付模式，让受众有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
7、客服策略
网络营销与传统营销模式不一样还在于它特有的互动方式，传统营销模式人跟人之间的沟通十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可根据自身公司商品的特性设立。
常使用的网络营销定价策略不包括什么
（一）网络营销促销定价策略
1定制生产内涵
2定制定价策略
公司可以满足潜在顾客需求的个性化商品，同时承担自己愿意付出的价格成本
（二）网络营销定制生产定价策略
消费者通过互联网注册之后可直接使用某公司的商品，消费者只要根据使用次数进行付费，而不需要将商品完全购物。
比较适合的商品有软件、音乐、电影等。
用友软件
（三）网络营销使用定价策略
1竞价定价策略
拍卖竞价策略
特点：价格开低走高，价高者得。
eBay, baidu
拍买竞价策略
特点：价格开高走低，定时降价。
集体议价雅宝
多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。
（四）网络营销实时定价策略
二网络营销定价策略
二网络营销定价策略
二网络营销定价策略
在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：
（1）1:1（1对1）：C to C、公司以拍卖方式出售商品，传统拍卖公司进行的对单个购物者的拍卖交易，均为这一模式。
（2）1:n（1对多）：B to C是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。
（3）m:1（多对1）：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。
（4）m: n（多对多）：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。
（四）网络营销实时定价策略
声誉较好的公司来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。
（五）网络营销的声誉定价策略
（六）网络营销的免费价格策略
1免费价格内涵
将公司的商品及服务以零价格形式提供给消费者使用。
2形式：
商品及服务完全免费；
对商品及服务实行限制免费；
对商品及服务实行部分免费；
对商品及服务实行捆绑式免费。
3特性：
（1）易于数字化。（2）无形化特点。（3）零制造成本。（4）成长性。（5）冲击性。（6）间接收益特点。
4免费价格策略的实施
（1）免费价格策略的风险
（2）免费价格策略实施既定步骤
（六）网络营销的免费价格策略
