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北美网络营销 何为人际网络营销
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何为人际网络营销
人际网络营销说起来就是把传统的直复营销（既直销）和网络营销，网络营销不够确切，应是网络销售综合运用就是人际网络营销，亦就是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友在互联网上进行商品的的销售，说起来他就是把直销和网络销售结合起来进行商品的销售和推广，这也算作商品销售的一种新鲜的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直销公司全都是利用人际关系进行商品的销售，直销的一个最大的特点就是把商品努力地宣传给你最熟悉的人，一个优秀的直销人员应具备的就是良好的人际圈子，这才算是直销的精髓，而网络销售呢？主要是就是公司的商品在互联网上进行推广与销售，这亦是网络营销其中的一小部分部分，既网络销售。人际网络营销就是把直销和网络销售灵活地结合起来的一种新型的销售手段。人际网络的营销的优点就是覆盖面广、反应迅速、操作灵活等。当然如果操作不当就有大可能是网络传销，因为我们大家都知道如果直销的手段不可以正确地应用就有大可能陷入传销陷阱之中，所以人际网络营销也不例外。公司正确合理地选用人际网络营销才算是真正的人际网络营销之道。
人际网络营销是有人组成的，所以管理在人际网络营销尤其关键，怎样管理好这些人是人际网络营销最需要研究的课题，只有管理好了，才算是一个健康的、合法的人际网络。
网络营销归根结底还是人的营销，网络营销和传统营销的区别只是载体不一样。做网络营销同样要先学会做人，当然，必要的电子商务知识是展开网络营销的前提。
“目标营销”是现代营销管理的一大经典成果，当然同样适用于网上营销。所谓目标营销，是指公司在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费人群作为目标市场，并相应地制定营销方案的过程。
在开展网络营销之前，应先将网上市场细分为多种不一样的子市场，然后选定其中一个或多个细分市场，发展出恰当的网上营销组合，这就是“网上目标营销”。这一个原理同样适用于“网站营销”，即把网站当作一个商品，特定的网民则是目标市场。公司可以开发出系列网站，以服务于各个细分市场。
网上目标市场营销的主要步骤是：确认网上市场细分基础；评估各个细分市场；选择目标市场；为目标市场发展商品定位，针对目标市场发展营销组合。
细分市场是目标营销的第一步。市场由潜在顾客组成，潜在顾客具有不一样特性，如所处地理环境、性别、年龄、文化、生活方式等均不一样，这些都能作为市场细分的变量。一般来说，重要变量有四类：地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量。
1.以地理变量细分网上市场
地理变量有区域、国家、省与洲、都市大小、人口密度、环境和气候等。地理变量之所以可用来细分市场，是因为假设不一样地理区域的潜在顾客其需求与偏好不一致。然而要留意的是：因特网是开放性的全球网络，它打破了常规地理区域的限制，因此，在互联网上营销，除非所营销的是区域性商品及服务。或带有文化差异的商品或服务，否则不宜用地理变量来区分市场。
2.以人口统计变量细分网上市场
人口统计变量包括年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周期、收入、教育、宗教、国籍等。人口统计变量常与潜在顾客的需求、偏好和使用频率有关，因此常使用来细分市场。网上市场细分常使用此变量，同时借由这一个变量可以表达一些非人口统计变量。
3.以心理变量细分网上市场
心理变量包括潜在顾客所属的社会阶层、生活方式、个性特征等。以此细分网上市场，则可以得到不一样子市场中的潜在顾客具有不一样的心理层面。在生活方式的变量运用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析类模式。AIO分别指态度、兴趣和意见；VAIS是指价值观和生活形态。这两个分析模式非常适合在因特网上使用。网站可以先依这两个模式的内容来设计问卷，然后在互联网上收集信息，将收集到信息配合人口统计变量来对其生活方式作分类，从中找出特殊的生活方式群体。
参考资料：富营销
什么是人际网络营销
人际网络营销是一种利用人际关系网络来宣传商品或服务的营销策略。其主要特点和要素如下：
核心在于人际关系：人际网络营销主要依赖于人跟人之间的信任、口碑传播和社交互动来达成销售目标。营销者通过与潜在顾客建立联系，提供有价值的信息、分享个人经验或展示商品优势来建立信任。
依赖于营销者的社交能力和影响力：一个善于与人沟通、具有广泛社交圈子的人往往可以更具有效地推广商品或服务。因此，人际网络营销的成功在相当程度上取决于营销者的社交能力和其在社交网络中的影响力。
需要良好的口碑与品牌形象：只有当商品或服务本身具备足够的吸引力和竞争力时，人际网络营销才可发挥出最大的效果。因此，维护良好的口碑与品牌形象是人际网络营销成功的关键。
灵活且富有创造性的营销策略：人际网络营销可根据不一样的目标群体与商品特点进行个性化定制，以适应不一样的市场上的需求。同时，它也需要不断地创新和调整策略，以保持其竞争力和吸引力。
综合以上所述，人际网络营销是一种高度依赖于人际关系、社交能力和口碑形象的营销策略，它需要营销者具备出色的沟通能力和广泛的社交网络，同时也需要不断地创新和调整以适应市场上的需求。
