如何撰写优秀的多芬洗发水营销软文

众所周知,作为国际护理机构,近年来多芬在各种名牌的化妆品中脱颖而出。尽管多芬已成为全球化妆品领域的领先品牌,但是在全球拥有多个品牌的多芬品牌在海外的销售额逐年下降。美国总人口达到23亿,约占比近2.5%,排名前10的还包括费森雅、植德美、Salesforce和Olay,在全球的销售额比,仅在20%左右。多芬不仅在行业中站稳了脚跟,而且在营销领域中占主导地位,成为最受关注的品牌。

那么如何撰写优秀的多芬洗发水营销软文?

第一步是掌握消费者需求。多芬的市场定位很清晰:全球每位女性都拥有一定的品牌价值,以满足皮肤的不同需求。这要求多芬公司深入了解目标群体,并根据消费者的需求从最广泛的人群中定位,而多芬的定位也是围绕她们的皮肤需求来定位,为她们提供符合其实际需求的多芬产品。多芬抓住这一点,以保湿、舒缓、护舒和消除皱纹为主要功能,形成品牌与目标群体之间的强大关系。多芬很好地抓住了这一需求,使得这个品牌在市场中快速脱颖而出。

第二步是与市场环境的动态变化密切相关。多芬把握了市场和消费者的变化,然后分析,总结消费者的心理特点,创造了相应的多芬产品。这里的成功有两个主要方面:

一是多芬的客户以女性为主,她们的皮肤特点也与产品属性相关。女人都爱美,喜欢美,女人在追求美丽、追求时尚方面比其他年龄的男性更需要这些产品。多芬因此发现了在消费者眼中,“美丽”是最重要的,因此多芬推出了“多芬,美丽不是一种皮肤,而是一种意识”的新概念,定位为“追求,与时俱进”。这一广告使多芬成为同类产品市场上的领导品牌,使多芬成为广告业界的明星。多芬是国际知名品牌。从广告中可以看出,多芬的知名品牌必须具有“美丽的个性”,因为消费者对“美丽的个性”最感兴趣。广告的创意和广告媒体的采用是成功的关键。

广告的效果测定是复杂而又艰巨的。有的企业只是注重广告的有效性,忽视了广告对品牌的影响和广告的长期、连续性,从而使得广告投入的最大化。这种“只有长期的广告投入才能使企业达到广告效果”的观念,显然是不正确的。因此,多芬广告的效果测定,是以销量为基础,而不是以消费者的有效需求为导向的。

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