华为软文营销案例:用故事助力品牌营销
第一,故事不是编造的,不是夸大的,要将你自己与对手作对比,对比无比真实,用户更加感同身受。
这里指的“真实”,不是空泛的描绘,不是虚构的虚无缥缈。
那这里,你需要站在用户的角度,对比自己与竞品的不同。比如说手机,你非要用惨烈的语调去和对方对比,就有可能贬低别人。而且,与竞品相比,你还需要跟用户形成更强烈的对比,你在各个不同的场景下,你可能都比他的影响力更大。
第三,消费者不是高高在上的,而是随着“故事”和“信任”而来,他们更容易感受到。所以,你一定要让自己和竞品有更好的“反差”,让消费者看到一个小故事,觉得很真实,他们也能体会到,比如说,当年华为有一款手机,宣传说自己是国际著名品牌,口号是“大爱中国”,但是消费者觉得你很小,是因为“小”而失去了很多什么。
第四,用数据说话。你的对手的产品和你的对手的产品有什么反差,就一定要用数据来表达。数据的重要性就不言自明了,我举一个简单的例子:
你和美国西南航空公司有个客户资料,他们销售的是猎豹清理大师的产品。他们想要的是,当顾客想要一辆价格不菲的猎豹时,结果一名员工看到他时,他大呼:“好巧,就在这里买的,要不要试一下?”
他们在前台工程师的手机里下载了“统计”,然后在手机上下载了一份数据,发现有25%的用户是女性,她们拿起手机的目的是为了看性感的美女,那男性同志一看,就有冲动掏钱买了。这样的情况下,他就坐不住了,于是他向客服申请支付了这个话费。
如果你把数据当成目标去衡量的话,那么你可能会发现,数据越用的“科学”,营销的效率就会越高。
五、细节决定成败。这就是为什么要提到“细节”,用数据来衡量营销人员的执行力。
在执行的时候,应该把涉及数据的地方、关键点、需要采取的具体方法、需要调整的实施步骤、存在的障碍、是什么、结果如何......都要进行具体分析,并详细列举出来,这样,营销人员才能确保自己的工作能够顺利进行。
虽然,数据不能保证所有的数据都是正确的,但是它可以帮助营销人员更好地了解这些数据,而不是盲目地认为数据的重要性。
