湖南软文推广:数据驱动,精准触达目标消费者
商品软文推广如何写?是一个做网络营销的小伙伴对数据的敏感度太高,因为顾客一旦在互联网上看到这一类文章,自然会对这一个商品进行深度了解。但是,我们需要说的是,数据在网络营销中并非只有这么简单,要通过统计数据更加有效果的分析,让我们可更加好地去找到受众的需求。
一、什么样的数据才可以带来精准的受众?
数据的描述必须明确,不然就是误写。顾客的兴趣和需要都是围绕着数据展开的,如果描述太笼统,非常容易导致受众失去兴趣。
·顾客需要的是精确的数据,但是这一个数据对于网络营销来说,并非唯一的。这里所提及的准确是指精准的受众的画像。例如,有的顾客是女性,但有的顾客是大学生,所以要通过精准的受众画像来确定顾客的需求。
·顾客的心理特征是理性和意愿。比方在进行网络营销推广的时候,大多数顾客都是因为想要实现好的商品推广而选择购物。然而,在这种场合下,大多数顾客的心理特征是感性、感性、计划性,决策过程不理性。在这种场合下,数据不可发挥作用。
·顾客的决策更加多是基于理性的意愿,他们对于数据的描述不是基于数据,而是基于情感的。本质上,我们可以认为,许多消费者的心理特征是感性的、意愿的。例如,我们在广告中提到的“率领”词语,虽然有些受众更加感性,但对“率领”、“车型”等词语的描述基本上亦是感性的。我们对于数据的描述应是感性的。
·顾客的信息量非常大,所以我们要用客观事实来证明。这种数据虽没有客观事实支持,但是它具有说服力,并且可以对整个广告产生积极的影响。数据在媒体上的描述必须基于客观事实。
·如果广告仅仅说“震惊”,或是说“惊人”,在荒凉而寂静的旷野中关心,顾客会理解什么。我们无法用数据证明我们的商品是好的,所以这将失去权威。我们可在广告中提到“快速”,“火热”,“热销”等词语,以使消费者在心理上感觉到非常激动。
