一、利用优惠活动吸引客人进店
消费者进店,最关键的是看到商家的“诱惑”,对于商家来说,如何将能吸引消费者进店的诱惑发挥到最大,最主要的,就是如何将自身商品的利益点与消费者自身最为关心的利益点相对接,通过一些行之有效果的优惠活动让消费者得到利益。海底捞软文推广范例更是如此,在一次次的活动中,商家可以通过使利、打折、免单、送券等方式,合理的进行消费者心理的引导,提高消费者的主动行为。在进行海底捞促销活动的过程中,总可以让消费者感受到不一样的惊喜。
二、利用价格优势刺激消费者进店消费
对于潜在顾客来说,价格所代表的“底价”,对于商家来说,无疑是最为关注的。不少潜在顾客逛超市,一般都会关注价格是不是具有实惠,这样的情况下,如果店家可以完全利用价格优势刺激消费者进店消费,那就相当于给自己的利润极低,甚至是亏损。因为消费者通常都不会重视这一问题,即使是最便宜的,也很难给潜在顾客留下消费的印象。
有很多餐饮商家在开业时,为了增加店内客流量,会进行一些低折扣、打折活动,对于消费者来说,是一种十分有吸引力的促销手段。但是这样做的缺点,就是容易产生店内的一些不利影响,消费者认为自己花费的了“冤枉钱”,并且自己会花的更少。所以,饭店可以通过强调“折扣”等方式来进行促销,以此来引起潜在顾客进店消费。
三、利用时下热点话题吸引消费者进店消费
所谓的“蹭热度”,就是把潜在顾客最感兴趣的、比较流行的东西,以热度比较高的形式,在开业前后,为之加热,达到吸引消费者进店消费的目的。正常来说,此类方式的前提,是店铺足够吸引人。因为,开业时间是开业的时间,开业前,可以借着节庆开业前的热度,推出各种新奇的活动,更易吸引潜在顾客。
有些人觉得开业,“先买二送一”其实并不可取,其实并非这样的,“先看后付”,是很多潜在顾客常常使用的一种营销手段。
