流量为王!教你用营销新闻推广文案家纺用品引爆销售额!
第一、让消费者感觉不到广告
软文营销就是一篇充满满满干货,干货满满的文章,受众看完之后觉得这里面有干货,有知识,愿意分享给他们,那是一篇高品质的文章,而非公司发发的软文。软文营销也需要有内容,只有有了好的内容,受众才会看完你的文章,才会有想看你文章的冲动,才会有进一步了解你商品的欲望。
第二、激发潜在顾客的购物动机
想让消费者有购物欲望,就要先学会制造购物欲望,刺激他们的购物欲望,这里就要我们利用人的好奇心,制造购物欲,有利弊,就会有更加多的欲望。刺激欲望就要利用一些手段,比方利益诱惑,价格诱惑,心理刺激,商品诱惑,数量诱惑,工艺诱惑,方式的多样性等等,把你的商品特点融入到软文营销中。
第三、降低受众的顾虑
不怕有事情发生,怕的是有一种情绪被宣泄。大多数时候,受众更愿意相信自己是有备而来,就这样的情绪,他们更愿意掏钱下单。我们需要通过各种可能的途径,让消费者觉得,如果自己是需要你的商品的,我们就一定会买。甚至于我们还可以减少商品的瑕疵,受众会因为商品本身的价值而减少买,购物商品的成本会降低,这是一个受众成本最小的方式。
第四、受众的选择成本
如果你有很大的消费力,在没有那么多的受众的情况下,你会犹豫不决,觉得那你商品还没上市,还没卖完,又想看一看有没有什么理由。这一个时刻你要去通过一些促销手段,价格折扣,小额优惠,免费的赠品等方式,让消费者觉得这一个商品是真实有效果的,有价值的。有一款眼霜,这款眼霜的价格可说是非常便宜,要不要去买?大家说,我是不用,需要买,为什么?
第一、你的商品没有更加好地优势,而且受众担心你的商品不好。第二、商品有缺点。你的商品不能因为要卖而卖,不能给受众带来期待。第三、商品的功能无法满足受众的需求。
另外,要想好商品的价格策略,为了降低受众的购物成本,你要给到受众一个合理的理由。
