毛绒娃娃软文推广:俘获人心,引爆销售额
近日,毛绒娃娃的市场占有率达到了近30%,占据了各类家庭市场80%以上的市场份额,可说是俘获了很多潜在顾客的心。
毛绒娃娃在五一小长假推出了只有600个娃娃的新单品,吸引了来自日本、美国、德国、德国等发达国家的潜在顾客,销售额有了较大提高。但是,由于其品牌竞争力较强,并不具备很强的市场竞争力,潜在顾客对毛绒娃娃的印象和认可度很小,虽然有这一个商品并没有什么销售额,但却对毛绒娃娃的品牌非常有好感,品牌在市场上占了很大的位置。
据统计,2015年,毛绒娃娃的日营业额达到5643.31亿元,日均消费1290.20件,增长率为95%。从日常毛绒娃娃销售额来看,是高于行业平均水平的,亦是同行之间的超级竞争力。
再有就是新消费品牌,被业界称为“五环外5大热”。在各个行业的营销领域,五环外业务的增长速度最快,去年全球营业额就超过了50亿元。如家,从2015年底就开始布局各类新消费品牌,从2020年10月起,持续增长20倍,营收规模突破了2000亿元,并连续七年保持50%的增速。
具体来说,在消费品行业,也有一些大热品牌。例如元気森林、速食燕麦品牌妙可蓝多、零食食品品牌良品铺子等,线上线下渠道保持着高度一致的品牌定位,实现了爆发式的增长。
而那些成功的新消费品牌的案例都是怎样的呢?
我梳理了2019年经典的“五环外增长”案例,当然也包括喜茶、钟薛高等,可见,从品牌定位到增长策略,从来都不是一个可以速成的。
那么对于新消费品牌,其增长逻辑是怎样的呢?我们先看一个“老生们”比较熟悉的案例——洽洽。洽洽的五环外增长是如何做的。
如何确定品牌定位呢?这一个不难理解,在洽洽推出小黄袋时,洽洽选择的是与大品牌洽洽合作。
在洽洽的这一个案例中,商品主打年轻、时尚、营养等标签,所以洽洽选择了与“大金核桃”“三只松鼠”等传统品牌的合作。
