机床新闻推广文案家纺用品:精准触达,高效转化
先来说下一篇机床软文的精确营销是什么,定位是何?定位不精准,盲目推广很可能花了大价钱,但是转化率却寥寥无几。而定位精准又是分为主动定位和被动定位两个方面。主动定位,就是通过市场、受众、竞争对手等分析,找到潜在受众的核心需求,精确地制定自己的商品或服务的定位。
而被动定位,就是公司利用现有的商品或服务等,在做推广的时候,一股脑的把它当成自身的商品或服务,更加不注重推广方法的创新,让消费者看到一种不专业的样子。这种定位非常容易误导受众,因为他们是没兴趣的,自然也不会轻易去购物。就像买一个高端手机,潜在顾客的第一印象是高端,第二眼就看贵的。公司和受众、竞争对手的定位亦是一样的,你能做出差异化的定位,还是不可以行的?
定位的核心就在于找到自己的核心竞争力,可以占据潜在顾客心智资源。但是,很多公司在做推广时,定位思维常常和潜在顾客认知相悖。他们认为,你是做面膜的,但是潜在顾客什么时候看到你的面膜广告就关注你,这是因为您的商品有很大的利润空间。
因此,在做推广时,你必须明确商品或服务的核心竞争力,可以占据潜在顾客的心智资源,就意味着你可以通过连续不断的创意、内容或活动吸引潜在顾客,或通过宣传活动让受众有兴趣了解你的商品或服务,而非像大多数的公司一样,没有任何的核心竞争力。
第三、你要为您的潜在顾客创造价值
很多品牌在推广时,潜在顾客是“我”,“你”,“我”,“TA”,“我”,“人称”,“”他们不一样的生活方式,不一样的生活态度,不一样的消费场景,不一样的生活品味,不一样的“TA”,不一样的生活态度,不一样的价值观,不一样的情绪,不一样的消费喜好,不一样的年龄阶段等等,它们不一样的需求和侧重点,形成了很多不一样的商业模式,不一样的商业模式,不一样的圈层,不一样的社区,不一样的需求和侧重点。
