北京蓝杉软文推广,让营销更高效!
首先我们来看一个案例:美的空调。美的在双十一推出了“微乐时代”的概念,它是以智慧环保为核心的高科技品牌。美的空调不仅具有高科技产品的优势,而且具有高效节能、省心、环保的功能。它推出了节能热水、太阳能空调、智能家居、智能家居、智能窗帘、净水器等多款节能产品,针对于家庭每一位家庭的需求。以智慧智慧水、智能新风、智能门窗、智能家居为核心,以智能家居为管理者的中心,构建企业的社会责任,提高客户的生活质量,促进社会进步,以信息系统为核心,以技术创新为引领,实现社会事业。
通过产品系列的组合,到今日的“智慧化、节能化、节能化、生态化”,美的空调已经做到了其成为了中国人心目中最受尊敬的空调企业。目前美的空调已经形成了1+1=3的企业模式,成为中国互联网企业中的第一家,是中国空调行业的领军企业。
1、家电企业营销模式的转变
也就是以产品为导向,在激烈的市场竞争中,企业的经营重点从产品上,转移到以顾客为中心,顾客的需求就是企业生存的前提。通过企业战略变革,重点转向市场,强调市场细分,重点转向消费者为中心,企业发展应该立足于市场细分。海尔集团由原来的专业市场部发展成为市场部,市场部也变成市场部的司令官,可谓对市场细分从战略上转变,从顾客的需求管理转向市场需求管理,这就是从战术上转变为战略上的转变。
产品是价值的主战场,在这个过程中海尔更是积极承担起推动、引导消费者和经销商进行购买的社会责任,所以企业的利润是来自于顾客的,因而海尔在价格上始终以顾客为中心,进行价格调整,实施品牌战略。由此所产生的的增值效应就是企业的产品和服务始终与顾客的需求相挂钩,使顾客能够享受到海尔的优质服务,从而对海尔产生了认可,并产生购买海尔的欲望。
传统的营销手段只是将企业的利益与顾客的需求挂钩,忽视顾客的满意度和忠诚度,这种的单向和自上而下的营销思想不适应市场发展的需求,而在市场竞争中不能做到这一点,中国有许多成功的企业都是同时具备这两个条件的,如果在营销上采取这一战略,一定会为企业带来巨大的危机,因为只有在营销模式上采取有效的手段才能使企业对顾客满意,使顾客成为企业的长期顾客。
在市场竞争中,只有差异化的产品才能占据顾客的心,只有差异化的服务才能使顾客变成忠实的客户,只有这样,才能创造出长期稳定的利润。
