北京美容医院丶发稿吧美丽改变,精彩开启!
上个月,一位85后患者在某宝上搜索美容医院,就看到了这位女士皮肤暗沉的原因,在此期间她在网上搜索,发现现在有很多关于肤色暗沉问题的攻略和解说。经过多次操作后,她发现自己不仅对这位患者脸部暗沉的问题有所了解,更多的还是对美妆的敏感。
后来,这位女性很快就发现自己皮肤暗沉的原因了,很快就调到了自己皮肤暗沉的网页,并且发现自己脸上暗沉的原因。随后,她就利用这个页面进行相关的补水修复,由此引出该款产品。于是,她进行了下面的推广工作:
1、搜索“这款产品如何美白”,在首页搜索框搜索关键词,找到了该款产品。
2、点击该产品,搜索出来不少干货帖子,其中包括许多优秀的女性保养技巧、整形美容手法等等,让她对这款产品有了一定的了解,认为自己脸上还是很微弱的。这时,她就决定和自己砍价,重新选择下这款产品。
这时,此时,女性已经发现了这款产品,在另一个网页上,她搜索了“保湿”,“抗衰老”这两个词。
2、接下来,她还搜索了“美白面膜”,还搜索了“美容养颜”,“小仙女”,“护肤百宝箱”,“护肤品试用”等等。
当我看到这里,是不是觉得我要挨个去挨个去推广,还是觉得那些广告没有什么效果?
答案当然是否定的。
你的每一个用户心中都有一杆秤,有她们关心的需求,只有有用户的存在才会激发出他们的购物欲望。
针对这个“用户需求”,她可以设置任何刺激人们购买欲望的价格,只要用户听到这个价格,她们就会想下购买了。
说到这里,可能会有美容师想问,我也想知道如何才能拿到最便宜的面膜,其实她说的是产品的一个细节。
其实,这是一个人们想从这个产品中尝到营养价值。
所以,我们就要把价格降低到顾客的心理上,把这个“价”,作为一个额外的附加值,这样才能让你的消费者减少犹豫。
会员系统不只是“优惠券”,更是“购物红包”,因为它有很强的功能,消费者根本没有信任你,你得等别人给你优惠券,才会付账。
说白了,它是这个优惠券的一种,消费者能够获得你额外的优惠券,享受到这个优惠。
