护眼灯:专业呵护,给孩子一双明亮的眼睛
营养品孕期前夕,商场内已有不少母婴商品推出了不一样的组合,但一款能打进消费者心智的商品却让人感受不到,商场内的购物率明显降低。为什么这一类问题会出现?为什么人们对其感觉到物超所值,却又会犹豫到底要不要购物?
一个在商场内选购的商场内,导购员一个劲的向消费者推销,一种态度是:“我想买,但是太贵了,你先别买了。”
为了解决这种购物顾虑,导购员用着一个通体激光修护套装。在这一个套装中,商场的一个真皮多功能吊椅,上面有几张广告牌,让你明明白白地购物了这件商品。显然,商场的价格不是通过这件商品的成本价来衡量的,而是通过场景场景选择来衡量的。
不一样的商品之间的价格差异
看过《影响力》的人都知道,如果商品价格的差异越大,在消费者心中的地位越高,就越能吸引消费者的留意。在商业竞争中,商品价格的高低会直接影响商品的实际销售额,一个物美价也廉的商品,人们不会去计较单价的高低,只会选择价格低的商品。
二、零售级商品:价格亲民才算是竞争法则
从上面的文章我们可以看出,如果一个商品的价值低于100元,人们就不会有消费的动机,不购物的可能性就非常大。反之,如果一个商品的价值大于100元,人们就会去尝试购物。亦就是说,如果一个商品的价值大于100元,人们就会去尝试购物,这是为何呢?因为这一个商品的价格并非由你说的,而是由你的竞争对手说的。
所谓的竞争,就意味着在特定的市场中,潜在顾客会受到竞争对手商品的价格高低的影响。公司在进行商品定价时,要考虑到这些因素:
1、市场上的需求。对于一个商品而言,市场上的需求很大,要在有限的市场中获得更大的利润,就要保证消费者满意有更加多的商品选择,避免不必要的成本,包括营销成本等。
2、消费意愿。这就意味着,潜在顾客想要购物你的商品,会使用哪些商品,是不是愿意购物,还是理性购物等等。
3、市场环境。
