技巧:突出专业性,强调实用价值
促销的作用就是:打动潜在顾客,使之产生购物欲望,从此实现销售。促销活动主要通过以下方式实现:
以降价促销、捆绑销售等方式,达到促销目的。降价促销是一把双刃剑,在杀伤敌人的同进,在攻击别人的有利形势下,公司需采取大降价、大折扣、积极争取。捆绑销售,一般选择不降价的手段,目的在于使公司与竞争对手的商品或服务相区别。但是捆绑销售一旦出现问题,就很难更改,也很难再采用此类方式。促销活动最好采用集中式进行,针对不一样的降价目的,在有节庆的时候采用集中式促销,节日促销是针对潜在顾客,同时也可针对特殊时期。
在促销活动开展前,可以通过以下的方式,根据情况进行一个计划和安排。
(一)明确活动目标。促销活动是营销活动的首要内容,亦是经营者首要的内容。促销目标应以三个基本的目标为指导。
·(1)到达率:促销活动的促销活动的目标市场是不是同?促销的开展能否有效果的达成?
·(2)渗透率:促销活动所促进的市场渗透率,主要取决于促销活动影响力与市场渗透率的程度。
·(3)人气率:促销活动的市场渗透率,主要取决于促销活动的影响力,与市场渗透率的关系。
·(4)营业额:促销活动开展的营业额,关键在于营业额的达成,取决于促销活动开展的市场渗透率。
·(5)市场品牌:品牌的建立和传播,除对促销活动的直接影响外,更取决于促销活动对品牌的影响。
(1)渠道:促销活动产生的市场渗透率,受渠道促销的影响。
·(2)广告:广告宣传与渠道促销的区别。渠道促销主要取决于费用预算和促销效果。
·(3)人员:促销人员的组织形式、工作内容、实施、效果等。
·(4)促销:促销人员组织应根据促销效果确定促销人员,并根据人员安排确定促销人员,组织应根据促销效果确定促销人员。
市场品牌:公司可以通过举办促销活动来促进品牌的有效传播。
·(5)公关:通过广告公关活动来促进品牌的有效传播。
