快速触达目标群体!门户软文发稿发布指南
小结:大品牌是有消费能力的,但是预算小的品牌是有消费能力的,他们的购物力不是只有单单的大品牌的大品牌的霸主地位那么简单的。我们还是以SHEIN为例,在搜索栏里搜索SHEIN,是一个小的品牌推广。我们可将这一个关键词定为全球顶级顶级品牌SHEIN的中国地区,其他小品牌都是很难拓展到中国的知名度。
同样的道理,你是有一定的预算的中小品牌,他们亦是希望找到同样的效果,为何呢?
因为要想用有限的预算,找到精准的人群,这还是得借助受众之间的精准搜索。所以你可以做一份详细的调研报告,列出受众的搜索意图、偏好、消费习惯、潜在需求等内容,并进行进一步的分析。这样就能得出我们想要获取的受众画像。
我们看到搜SHEIN的时候,会发现搜索“SHEIN”的受众相对会多一些,关注的品牌很多,因为对于这些品牌来说,他们对SHEIN比较关注。比方,选择SHEIN的人基本上都是关注这款新品,因此品牌也会增加关注。
除此以外,我们也可观察受众搜索的关键词与品牌的关联度。如果说这款新品在搜索上比较受关注,那么它的搜索意图是更强的,我们可以通过一些数据,来给受众一些借鉴参考的信息。
因为搜索意图很强大,受众都会在不一样的时间段搜索这些词,所以这种词的搜索量还是比较大的。但是,我们也需留意我们的这一个商品的热度在哪里?比方说在周一到周五期间,受众还是会搜索“SHEIN”,但是周一到周五期间,受众还是会搜索“SHEIN”。
所以品牌如想要选择受众的搜索意图,就可根据受众的搜索意图,来决定搜索方向。
回到营销的角度来看,在面对自己的核心目的,我们也可用不一样的方式来进行选择。我们可以把人群划分为三个层级,一个是对自己商品有好感,二是为了进一步的“节省”自己的时间,三是为了更加好地“干货”。
在去中心化的搜索引擎时代,我们想要引起更加多的消费者检索到我们的品牌,品牌的定位需要根据我们的核心目的来进行选择。
