家电软文营销:用案例和数据说话,打造爆款商品!
一、爆款家电商品的诞生,首先需要具备的三大条件
1.商品本身的种类和类型丰富
这一个角度来看,其实对家电行业的商品和种类的丰富度来说,并没有很大的关系。因为多数人对于大容量家电还是比较陌生的。对于很少潜在顾客有兴趣的,也不是什么不可能的事情。这就要家电公司了解自己的商品和自己的商品的类别和分类。
对于家电商品的种类和类型,可以分为三类:大容量的、快速使用的、清洁型的和耐用型的。
2.有更加好地选择
品牌家电公司都是不愁卖货,不愁渠道分销。以智能家电为例,最直接的选择当然是选择ODM模式。根据家电行业特性,可以把我们的品牌分为几类,大容量和智能型。
大容量:所有的商品都是采用品牌商B2C的方式。这是各大电器品牌都在做的事情,一款中型的品牌,应该不会和市面上所有的家俱电器一样,而是要追求极致,如对方做了,那么这一个品牌就会一直坚持在前面。这种模式是最容易进行分销,甚至是,需要一个导购员,把这些商品在一个平台卖。而非选一个店铺,全部进行分销,导致品牌的渠道不够全面,商品在很大的程度上会导致货卖完。
快速使用:很多家俱商品,基本上都会使用这种模式,在之前的智能家居商品中,也非常多智能商品,只要在传统的智能家电中,就可以用此类方式。
流量思维:净水器现在还在市场中红利,很多品牌也都在用这种模式。不过,这种模式的缺点是,单品利润低,必须要做到占市场份额20%,这一个时刻,必须考虑到把控上游资源,才可以保证商品的价值最大化。
分销平台模式:这是所有厂商都在做的事情,只要有商品生产,就会有经销商进货,为了让厂家利润最大化,一些公司几乎不做。比方像华为的智慧城市,格力空调,苹果、三星等。格力的销售代理模式,在很大的程度上都给厂家带来了一定的分销优势。
4、降低成本:新能源汽车,是很多公司一直在关注的事情。在以前,它都是一个比较好的模式。
