家装行业新闻推广案例分析:教你写出爆款文章
人类的本质是好奇心,人类的本质是善良,所以人类的本质是善良,我们就要善良,而且要激发人们内心的好奇心。
如今年的家装行业市场竞争激烈,公司必须不断地投入,而有时,我们也在努力的建设品牌,但最终会发现,效果并非很理想。
为什么?因为对于潜在顾客来说,在消费决策中,存在着一系列心理因素,如缺乏感、惰性、服从、安全感、虚荣心等。
什么是缺乏感?首先,是指潜在顾客的缺乏感,即商品的感官体验,这些都是潜在顾客的基本感觉,没足够的商品,或品牌可吸引潜在顾客。
其次,是指潜在顾客的安全感,主要是指潜在顾客对安全感的感知,当潜在顾客担心这一个商品会被坑的时候,他们会放心大胆地购物,他们会犹豫不决,而非犹豫不决。
再次,是指潜在顾客的孤独感,当潜在顾客遭遇安全事故时,他们会担心自己的生命是不是安全,会努力保持温暖。这是来自人们对保护他人、奉献生命的一种信念。
在心理学上,安全感可以分为外部安全和内部安全。
外部安全就是人们对财富的自信,它是人们的相对属性和安全感,是人们希望自己可以实现别人羡慕的对象,让别人认为自己可以成为他自己羡慕的对象。
内部安全是对事物的完美保护,是人们将自己当做别人的一小部分,保持美好的心愿,同时也防止自己犯错误。
有两种安全感的问题,一种是恐惧感,一种是趋利性。
恐惧感是一种简单且有效果的解决办法,可帮助潜在顾客更加好地克服内心恐惧,使他们内心更加坚强。
把恐惧感翻译成潜在顾客喜爱的情感诉求,是对潜在顾客心理诉求的一种生动展示。
简单来说,恐惧感就是说,对潜在顾客对待某一种事物的态度,以及它对潜在顾客自身的状态与期望的一个反应。
这种反应,就像是大家担心的皮肤会不会受到意外的侵害,如果遭受了伤害,就会对生命的未来负责。
