家具新闻推广案例:见证文字力量的营销奇迹
作为对家具行业的专业观察者,我想从一个非常有创意的角度来总结新闻推广怎么做？,可说是软文业界最为人们熟知的一个案例。该案例所见证的家具品牌——芝家。在创立之初,芝家就定位为“小而美的家居”,如何为潜在顾客制造一个非常舒适、温馨的家,并树立起这种价值观,塑造公司形象很好,是家具公司必须深度思考的问题。而芝家的这一成功,也为家具公司后来的发展奠定了良好的基础。
案例:源于芝家的一次经典营销策划。芝家在进入北京市场时就提出了“小”的概念,怎么在细小中体现品牌的价值理念,精确地抓住了家具商品的目标潜在顾客。在一系列的策划与推广中,“小”的形象被大众所了解。特别是在母亲节、父亲节等日期间,我们的芝家家具系列也出现了爆点,成为彼时北京众多卖场的爆款之一。
面对芝家的“小”品牌概念,一些消费者认为:这简直就是大型商场,简约而又不失奢华。
本质上,芝家所提出的价值主张,正是为了迎合消费者“小而美”的价值观。它是对品牌理念非常好的继承,是对潜在顾客行为最准确的引领,体现了芝家对潜在顾客内心世界的细腻追求。
经典的“芝郎”与“天生爱傻白甜”的“萌”与“傻白甜”的“芝”文化的融合,让它们在北京的众多商场中显得格外突出。
这则广告因“芝郎”这一“萌”的形象,直接吸引了潜在顾客的留意力,让他们“一看到芝郎,就会不由自主地想到芝家”,产生了“我想成为芝郎”的愿望。
将所有的人力和物力都倾注到广告中去,芝郎是一个意思,“芝郎”是一个词。
还有奥格威的“这辆劳斯莱斯时速六十英里的劳斯莱斯,在我的眼中是最安全的。”
在2008年奥运会前后,奥格威为“大众”编写的广告《离开我们》给奥运带来的冲击下太大的震撼。
之后,又为“大众”量身定制了一则“时速六十英里”的广告。
