媒体发稿后的第二战场:用宣传语抢占受众心智
品牌之所以有很大的受众流量,是因为这些受众需要使用你的商品。广告语不需要华丽,因为普通受众对于品牌的认知,仅仅是通过大脑的文字和口号而建立。而广告语,是要用更简洁的言语去传递你的品牌的价值主张,来形成品牌竞争优势。在这一个时刻,受众已经养成了对品牌的认知。
大多数人认为,品牌的竞争优势,非常容易就抓住了受众。但是往往在网络时代,品牌的竞争优势是什么?品牌的竞争优势不一定是竞争优势,也不一定是竞争优势。一个品牌可以做的到的,还是很少的,因为受众为品牌产生了需求。当受众想到我的商品时,首先想到的是他。
在网络时代,为品牌建立了一条更为便捷的传播方式。这种传播方式,特别是碎片化的时间,为品牌带来了更加多的传播机会。受众的传播活动,不是“你我”喊,而是“我要把你记住”。
传统营销思维下,品牌是公司自己制造“潜在顾客”,制造品牌。而互联网时代,品牌是受众自己制造“潜在顾客”。这种思维下,潜在顾客就像一个“灯塔”,让消费者一看到就知道公司是做什么的,商品跟什么有关,商品跟什么有关。
对于一家公司来说,营销的终极目标,是在潜在顾客心中建立“高级感”。高级感,并非设计个包装,然后找代言人。而是要通过“高级感”让受众可以看懂,并让他们愿意去买单。
这种“高级感”,亦就是我们说的“心智连接”。
人是“C位的动物”,潜在顾客需要在每个环节上与潜在顾客沟通,这就好像,当一个受众最终选择了你的商品,只要你有一定的说服力,就不会顾虑你的商品。
在这种逻辑下,做品牌要做的,就是与潜在顾客建立起情感连接。
只有这样,我们才可更加好地吸引他们,产生购物。
品牌不仅仅要有人格化,还需要有打动潜在顾客的故事。
光有“高级感”还不够,还需要可以实现“惊叹”。
一个关键词:“惊叹感”。
