婚纱摄影工作室如何引流?教你写出高转化的软文营销
一、平台定位:分析目标消费者群
婚纱摄影行业现在已经达到完备,几乎每个行业的行业都有,甚至每个行业的大小都存在着头部。对于市场来说,婚纱摄影行业的头部公司都存在着众多,这些头部公司通常都拥有强大的品牌效应,能善加带来足够多的曝光。
所以在拍摄的时候,我们要找准,有顾客的地方都有我们的目标消费者,根据头部顾客的情况,打造出具有吸引力的活动。比方:婚纱摄影的客人可以去跟现场的拍摄团队沟通,邀请他们参加,或让摄影团队根据自己的实际情况,拍摄出符合他们需求的婚纱照。
二、广告素材创意设计:清晰的广告内容
在这一个信息爆炸的时代,婚纱摄影公司想要做好营销,那么在做营销之前就要明确自身的定位,有目标性地准备广告素材,然后围绕这一目的去创意设计广告内容。
我是谁?婚纱摄影是做什么的?我们能做什么?
1、婚礼照:婚纱摄影作为婚纱摄影行业的标配,肯定是拍摄照。
必须是潜在顾客所关注的重要事物,可提供消费者带来美好的体验,这样才可以赢得消费者的信赖。
3、个性化定制:婚纱摄影的需求是比较特殊的,这一点可参考电商平台的定制功能,可结合店铺装修、价格信息、店铺场景等给到潜在顾客一个信息化定制。
4、价格信息:婚纱摄影的消费人群非常复杂,每一个受众消费习惯,消费偏好都不一样,所以在价格信息上要不断优化,还需要对价格的每一处进行优化。
5、品牌官网:品牌官网的主要目的是让受众在使用这一商品的过程中可以感受到品牌的重视。
6、微信小程序:微信小程序的功能非常丰富,这一点可以看作是品牌官网的升级版。
除了以上6点外,还需要结合网店运营、新媒体运营、大数据运营、受众裂变营销、数据分析,以此打造爆款店铺。这里还需要思考下,为何潜在顾客会这样做呢？会选择你?你的优势是什么?再围绕这些优势去布局你的文案,一定可以有好的转化。
