喝出健康,喝出品味:农夫山泉公司服务,您身边的饮水专家
只是,我的畅饮纯净水就比他们的受众服务要好。
跟着他们吃饭喝喝水的人,喝矿泉水的人可说是农夫山泉的忠实受众。
在我国大多数地区,城市饮用矿泉水已经超过80%。这样的受众体量和实际消费量,是大多数人所难以想象的。
农夫山泉为何能做到这么好的经营业绩?
首先,可以看出,农夫山泉是一个非常独特的商品,他能做到有力地刺激潜在顾客购物欲。一个成功的商品,一个优秀的公司,它本身一定是一个商品,它必然具有自己的特色和核心价值。农夫山泉不断推出新商品,在市场上可以抢先占据了它的品牌,在相当程度上就代表了它的独特性。
然后,公司要深入的去剖析自己商品的优势,提炼出能打动潜在顾客的优势。从此,可将这种优势最大程度地打动潜在顾客。在潜在顾客心目中建立起好的形象,通过一个完整的品牌核心故事来打动潜在顾客。所以公司打造品牌需要连续不断地进行宣传,这样才可让商品品牌和公司品牌,更加好地结合在一起,可以长久地为公司带来价值。
它的模式亦是如此,从国内创立之初,农夫山泉就已经走过了多个发展阶段。其模式包括:推出新商品,开发品牌,推出新配方,推出有机认证等等。不断地去推出新商品,推出新配方,在一系列的营销宣传中不断地宣传这样一个品牌。
这是农夫山泉的营销策略,在过去,它主要采用的是电视媒体,在推出新商品时,它就是电视的主要载体。在这一系列的营销宣传中,农夫山泉不断地通过电视台广告,不断地强化这一个品牌,为潜在顾客灌输“农夫山泉有点甜”的定位,不断地把农夫山泉带入潜在顾客的视野。
这是农夫山泉营销策略之二。
三、农夫山泉的广告词
对于每一个人来说,农夫山泉都会不约而同地把自己放在第一位,“农夫山泉有点甜”早已经成为了农夫山泉的slogan,几乎每一个农夫山泉的广告词,都会朗朗上口,每个个人都会想起那句经典的广告词。
