咖啡营销玩出圈:解锁爆款文案新姿势!
借力网红,构建差异化营销新姿势!
进入2019年,你还在选用其它品牌么?快来和我们一起来欣赏一下吧!
咖啡一直是每个白领都会接触到的对象,一直以来,品牌方都喜欢玩花样,特别是上新式。
有了新方式,营销就可以不打脸。新世代潜在顾客对新鲜事物的尝鲜度较高,新品牌在不一样时期更会选择出圈。这其中有的品类适合自己,有的则需要及时性营销,慢慢发现新的话题点,利用跨界新玩法打造出圈。
而我们也看到,瑞幸咖啡、钟薛高、蜜雪冰城、瑞幸咖啡这些新物种突然加入了新品类中,以别出心裁的方式,构建差异化营销。
比方,新茶饮品牌星巴克,在入驻抖音电商时,对账号中的虚拟IP打造,已经建立了许多成熟的合作机制,如开店、派券、抽奖等,让大家不仅仅可以吃零食,还能时刻获得灵感,如安排咖啡专场、夏日饮品活动、赠饮杯等,让每一位受众都是品牌的潜在粉丝。
瑞幸咖啡在这一点上已经做得很成熟。在当今受众共创的需求和巨大流量的环境下,通过与瑞幸咖啡的跨界合作,可进一步提高品牌的影响力,同时双方的受众黏性与忠诚度都会得到提高。
在传统媒体时代,潜在顾客买咖啡只是被动地接受品牌的信息,而随着网络社会的发展,信息获取成本不断低沉,潜在顾客已经感受到了不一样程度的信息,此时,品牌开始有意识地对潜在顾客进行分类,不一样类别的潜在顾客也在不断地出现在潜在顾客的眼前。
比方,咖啡饮料中的咖啡股,对喜欢的受众,喜欢的商品,他们的购物频次、购物频率和消费能力会更加高,这让瑞幸成为最受喜欢的受众之一。而与喜爱的商品不一样的是,虽然受众消费频次不高,但偏好与品牌的匹配程度也更加高,这让品牌更易获得受众的喜爱。
因此,针对不一样类型的潜在顾客,瑞幸咖啡已经通过增加社交网络媒体的频率和数量,向其会员发送消息,包括通知和优惠券等。在通知中,瑞幸咖啡提醒受众:“使用本店的芝士茶,可享受优惠券”。
