后疫情时代,货拉拉软文推广助力商家复工复产!
最近大家非常关注的案例,很明显就是范伟。作一个小初创公司,范伟是怎么在疫情期间成为行业大佬的呢?那就是很好的运用软文。我们在近半年时间里通过自己对于整个行业的了解,提炼出《疫情不会期的品牌推广策略》、《如何通过儿童防护用品快速开发市场》、《社区营销如何实现避坑》等,以文章的形式,带大家详细了解软文推广的编写和编辑技巧,文章发布后,除了一篇文章,还有“郑渊洁”、“拉芳”等8篇文章。那么这一个案例就是典型的利用软文带货的例子。
关于内容的分析,货拉拉软文推广建议结合场景化的需求和话题。
比方说今年疫情的时候,大家都会关心时事热点话题。比方说周大福这次,他在2021年发表了一篇关于“疫情不能退了”,就将“退”和“杀”联系起来,写出了《疫情不能退》、《湖北将大范围封城》等。
我们能找到用一些社群活动的话题去解决这一类问题,进而得到一些潜在顾客的回应。在这种话题中,潜在顾客对于疫情的相关解决方案和专家的建议也许会感兴趣。这就是去影响潜在顾客的心智,可以让他们觉得有问题,而且还会被引导到下一次的货拉拉的具体解决方案上来。
除了以上提到的,还有些关于商品的需求。比方说年前要出行,当时肯定会有一小部分的潜在顾客会直接去跟这些出行相关的商品,潜在顾客的反馈主要是提及过商品的一些槽点,但是这一类需求其实有一个最大的痛点,潜在顾客比较关心的就是健康。
这亦是我们做春节营销的一个机会点,就是要对一些健康问题,比方说像年前生日,等等这些容易引起大众吐槽的话题进行去帮助潜在顾客。
我们是怎么跟这些顾客进行互动的呢?比方说去年跟公安部的一些视频平台进行合作,这一个公司给我们的司机们提供一些品牌维护服务,让他们知道有这样一个问题的存在,从此他们想要去跟我们去跟他们去联系的时候,能品尝这样一个方式去去进行沟通。
