后疫情时代,宿迁公司如何利用软文营销突围?笔者从6个方面探讨了这一个问题。
第一,你是什么类型的公司,有什么特征?你的商品在哪个领域里,或有什么功能?如果这一个问题不符合你的行业定位,也很难做。
第二,你的商品已经细分了,那你该往哪里推广?如果这一个问题不符合你的目标群体,也很难做。
第三,你的公司要有好的品牌定位,亦就是说你的公司的核心价值,是不是解决了目标群体的痛点。如果你的公司有好的服务,能让完善的售后服务,那么是很适合你的。
第四,你的品牌定位在哪个区域,是不可能定位,而且也很难定位的。因为有的公司本身实力不够强,没有明确的品牌定位。
第五,你的公司核心价值有多少?你有没有分析过你的商品的核心价值?有多少个卖点?但是这些卖点,因为没解决目标群体的痛点,也很难将这一个商品的核心价值发挥到极致。
好的营销模式是从上面五个方面来剖析。
第一个方面:你的商品是不是解决目标群体的痛点,是不是解决目标群体的痛点。
大多数时候我们的商品是不可以解决,而是被淘汰的。比方一些传统商品,行业里面的好商品,潜在顾客在使用之前都有自己的想法,然后我们去做,非常容易就把它淘汰了。比方传统商品的痛点是什么?你想解决他们的那一小部分需求,就在哪儿卖。
这种思维是不对的,所以对于公司而言,必须要知道我们需要解决什么样的痛点,他们之间有什么共同的需求。我们需要知道,商品解决了他们的痛点,受众就会被击中,所以找到痛点不是难事,而且是非常容易的。
第二个方面:你的商品能否解决他们的刚性需求,是他们是不是在意这一个商品,它是不是解决他们的一些刚性需求。
就是说,你的商品能否给他们带来更加多的刚性需求,这一个是非常重要的,而非靠着你写文案,写的内容有多么的随意。
比方,传统公司的商品,你说你的商品怎么怎么样,但是买家不一定会买账。那么就要我们需要把商品的卖点和受众的需求结合起来。
