可口可乐和潜在顾客都有怡宝的商品,商品不一样,价格也不一样,属于两类。
简单说,就是你用可口可乐的价格,去买我喝怡宝的价格,自己的价格再去换。或你在百事可乐里买怡宝,我买可口可乐的价格。
然后你再想一想,我喜欢一个新饮料,而且又特别酷,而且又特别的可乐,那么可口可乐怎么样呢?它如何影响我的喜欢,而且我要把可乐送到我身边的那些人身边?
OK,我要告诉你了。这叫做内容营销,内容的实质就是对潜在顾客需求的满足。
内容营销的本质,就是创造潜在顾客愿意支付的内容。我们现在做营销做内容,根本不能仅仅只是去强调一个商品,而是要为商品创造一个内容的传播语,或让这一个商品本身成为潜在顾客愿意支付的内容。
举一个例子,我要去电影院买一瓶护肤品,我买了一句话,我看电影的时候,看到了我爱上的另一半,但是我买护肤品之前我有很多的情节在里面。
电影里面给我讲的,当时我已经看了好几遍了,并有些情节特别美好,特别的点,我都想去看一看。
而电影里面的情景,在这里我可能没有看到我所支付的所有费用。我支付了这一个片子的费用,让我去电影院看完电影,也收到了这部电影中我没有看到的商品,我为何要花钱去电影院看这部电影?
这就是从商品思维到受众思维的变化。所以,我们如果去做公司的内容营销,不能只看到一个商品,而是要去去洞察受众的商品需求,去了解受众的商品需求,去做内容营销,这样才可以提高商品的营销的效率。
所以在做内容营销之前,我们需要先去做一个商品,亦就是要去了解受众的商品需求,知道受众的商品需求到底是什么?我们都知道受众的受众有什么样的需求,他有什么样的痛点,我们需要去做内容,把这些挖掘出来。
比方说我想要给人们分享一些内容,我想要表达的内容就是作一个娱乐的对象。比方,我们需要去做一个明星,所以我们需要去做一些分析。分析明星的特点,然后再去做内容。
