可加入数字或数据,增强可信承度
其实,数字或数据的存在,对营销者来说是一件有力的事情,因为他们对于数字和数据的认知会更加清楚。比方:在过去的一年,我接触到最多的一些潜在顾客会说,他们在进行商品比较和品牌比较时,会对商品价格做出比较。我当时也说,我们在《创新营销》之前,需要研究营销学这一个概念。而且,我不应该为了分析这些概念,去质疑其他相关营销者的观点。因为,在研究这样的营销战略,我们的目标更应清楚。比方说,我们应该要看到一些营销的拐点,以及一些市场营销的创新性趋势。
这一个拐点是:我们的营销战略带来的潜在顾客差异化,以及潜在顾客细分市场的差异化。这两个道理有大多数人会说,因为消费需求的差异化使得我们商品与品牌差异化,这是从营销战略的角度来说,这就是非常成功的营销拐点。而我们通过研究潜在顾客的变化,以及市场的变化,我们就可以总结出一个营销的拐点和营销拐点。
最后,小结一下,营销拐点的出现,并非偶然的,它要我们很好的洞察市场的变化。而营销拐点的出现,可给我们提供一个非常好的营销解决方案。在商业里面,我们通常会做这样一些事物营销或娱乐营销,新增服务推出、或是制造话题等等。在今天这一个营销环境里面,潜在顾客又会发生哪些变化呢?
第一,市场发生的变化,是互联网环境。第一个是互联网的普及,我们的网民人数迅速增长,微信、QQ也实现了突破,很多的社交软件,使得我们的网民人数更加多,我们需要去研究如何让这些软件成为我们的消费主力军。第二个是消费的人群的变化,今天消费主力军变得越来越年轻化,年轻人更喜欢追求个性化,年轻人喜欢好玩、有特色的商品,这就意味着我们需要去针对潜在顾客的需求进行一些商品的改变。我们刚才说,当潜在顾客的消费主力发生变化,当潜在顾客的消费观念发生改变,当我们面对这些变化的时候,我们就应该要去做相应的调整。
为何要做相应的调整呢?因为这一个变化是动态的,不能一成不变。
