口碑营销制胜法宝:用软文打造你的爆款口红
首先需要知道自己的受众群众是谁?为何要买口红,对口红有哪些认知。
1.受众群众是谁?
最主要的群体,是80、90后,她们是我们彩妆营销的核心人群,对口红有哪些认知和偏好,这要我们去了解和深彻的分析受众,定位了商品在此群体中的“位置”和“年龄”,针对不一样的受众群体设计不一样的创意。
2.受众群众的偏好和需求是什么?
我们在做口红营销方案时,需要找到符合我们商品特点的一类人群,把他们的需求罗列出来,并且根据我们的商品特点,和他们的需求去设计我们的口红创意和商品创意,进行营销活动,形成记忆点。
3.受众群众的特点是什么?
一个优质的商品,需要符合潜在顾客的需求,而口红创意和商品创意是不是符合我们商品特点与潜在顾客需求,要我们去掌握潜在顾客的年龄、性别、爱好、偏好,以及他们的生活习惯,通过品牌、、商品、服务去传递我们的价值。
4.受众群众的需求与喜好是什么?
一条商品广告必须要抓住潜在顾客的兴趣爱好,必须明确我们的受众是谁,他们是爱学习、爱分享、爱自由表达、爱讨论、爱消费,等等。
5.受众群众的消费心理是什么样的?
一条商品广告的核心点,需要抓住潜在顾客的心理,所有的卖点必须有针对性,比方:如何给人们一次购物的机会,如何给人们一个购物的理由,如何给人们一个特殊的购物场景,如何让受众再次购物我们的商品,在一个信息爆炸的时代,我们如何才可以让顾客再次购物我们的商品呢?
6.潜在顾客在购物决策时的阶段是怎样的?
一条商品广告必须从商品购物前、购物中、购物后三个阶段中,又根据潜在顾客在这三个阶段的需求,用三个点来解析,指导潜在顾客如何发生购物行为。
7.广告怎样突出卖点?
首先,我们需要明确,卖点的呈现是要通过以下五个阶段来呈现的,亦就是我们常常提到的“SOW”。
