匠心独运:我的商品故事,一段关于品质的旅程
不是每个人都是高品质的商品故事,现在市面上的低质量商品太多了,也非常多人还是处于迷茫的状态。我们需要不断地打磨自己的商品故事,用一个完整的故事来打动潜在顾客,从此将受众转化成购物者。
我曾写过一篇文章《我们的商品故事,一段关于品质的旅程》,他文案中写到:品质是软肋,却是赚钱的核心。他所说的品质,是指品质,是指品牌的个性、色调、商品细节,包括商品的物理特性、材质、质感等。
我们需要建立匠人的故事,我们也需要构建起故事的场景,通过这样一个场景引起。匠人们往往在市场上销售商品,但往往只是在顾客心里打造一种情感的链接。
以前我接触过一个品牌,是坚果界的一个著名品牌。它曾经写过一篇文章,写到,在坚果市场,他们选择了一种不一样于其他的品牌,不仅仅是品质,更加多的是情怀。
从此唤起了我们的兴趣。在这篇文案中,他们提到了关于情怀的话题。
这一个品牌和大多数其他商品的区别在于,他们不仅不是刻意构建一个消费场景,而是以一种情感建立联系,打造一种场景。
现在,人们已经进入到了一个新的消费时代,人们的消费习惯发生了变化。一个品牌,怎么在潜在顾客心中建立情感链接,如何和潜在顾客建立情感链接,就成为了一个新的挑战。
02品牌如何构建情感连接?
建立情感连接,要在品牌和潜在顾客的情感连接上,取得良好的效果,我们需要给它找到一个情感连接点。
对此,可围绕这一个情感连接点,打造一个聚焦于商品功能的情感体验,还有一种情感体验是围绕品牌商品为核心的情感体验。
举一个例子,春节是中国人的团聚日。而在这一天,洽洽将通过一个春节回家的主题商品,打造一个春节回家的主题商品,打造春节回家的主题商品。洽洽的“洽洽”品牌回想,这一天也许会给回家的人带来什么。
洽洽的童年记忆。在消费者心中,一种商品的记忆就可以产生情感上的链接。春节,是一个记忆场景。
