利郎:用一篇软文推广,开启你的型男之路
(@潘文兴)
潘文兴:如果你觉得让人印象深刻,那需要有能唤起回忆,不然如何能让人记住呢?
于是,潘文兴发出一个号召:祝你从早到晚为自己创造长处。鼓励潜在顾客留下难忘的记忆,相信自己的一生会比什么都重要。
一连串长谈中,潘文兴向人们传递了:我们应该将目光投向未来,要像理想中的男人一样努力去创造自己的美丽。每一次的努力都是独一无二的,终有一天,我们可以做自己想做的事情。
潘文兴讲了他的故事:他的内容不仅对一些已经被营销成功的品牌有所借鉴,而且还是一个一直存在于他脑海中的精神的灵感。他的“定位理论”和“大师之作”让我们想起了很多做营销的品牌。
“广告是解决冲突。”
潘文兴:如果你是一个优秀的创意总监,想要赢得潜在顾客,从此制定有效果的营销策略,那么你应该抛弃自我销售和传播。
比方大家熟知的杜蕾斯,它有什么特点呢?
杜蕾斯从来不生产商品,只做性的和情趣用品的销售。而是在一系列营销宣传活动中,把这些性功能与潜在顾客日常生活中所需要的价值进行比较,帮助品牌找到平衡点,找到一个核心概念,或一个特定功能,定位为一个目标市场。
不一样的营销推广策略,实现了他们的商业价值,帮到他们迅速赢得市场。
比方现在的卖坚果,我们需要向潜在顾客提供什么价值?
杜蕾斯是“娱乐”,他为年轻人提供娱乐舒适,他为潜在顾客提供时尚、美好生活、社交一类的价值。杜蕾斯最为主要的诉求点是娱乐价值,他所代表的品牌理念是时尚、浪漫、新鲜、充满活力,在设计和视觉体验上,都需要做到与年轻人产生共鸣。
大多数人对于杜蕾斯的消费认知,甚至都没有改变。这一点在商品价格上,或许是潜在顾客的第一考虑。
我们常常在买到漂亮的手表之后,第一时间想到的竟然是品牌,还有那些常常在睡觉前买了个袜子的人,这些品牌往往是给潜在顾客一个从表、一直到瓶子的商品序列。
